Als je erover hebt nagedacht om meer video aan je marketingstrategie toe te voegen, is investeren in video op sociale media een van de gemakkelijkste plekken om te beginnen. Naast enorm populair en nog steeds groeiend, kan video op sociale media uw bedrijf helpen in elke fase van de marketingtrechter. Bovendien is het een geweldige manier om uw merk menselijker te maken.
We spraken met Wistia's Social Media Manager, Frank Emanuele, om zijn perspectief te krijgen op hoe je jezelf kunt voorbereiden op succes en doelen kunt stellen rond social media videomarketing. Door jezelf af te vragen wat je video's voor je zullen bereiken en wat je probeert te bereiken, kun je bewuster zijn bij het kiezen van de sociale-mediakanalen waar je de meeste impact kunt maken.
In dit bericht zullen we alles opsplitsen wat je nodig hebt om te denken aan je videodoelen voor sociale media in de context van de marketingtrechter.
S.M.A.R.T. doelen
Voordat we specifiek over videodoelen voor sociale media praten, onthoud dat marketingdoelen altijd SMART-doelen moeten zijn.
Of je nu een team van één bent of meerdere koks in je marketingkeuken hebt, SMART-doelen geven je een "North Star" om je werk te begeleiden. En onthoud:u kunt uw doelen altijd later aanpassen als dat nodig is.
Laten we nu eens kijken naar wat dit acroniem betekent en waar u rekening mee moet houden in de context van een videostrategie voor sociale media. We gebruiken ook onze nieuwste serie Show Business als voorbeeld van hoe we SMART-doelen hebben toegepast om onze eigen videostrategie voor sociale media te realiseren.
- Specifiek: Wie is je publiek en waar zijn ze op sociale netwerken?
- Voorbeeld:voor de release van onze serie Show Business , hebben we een reeks video's op sociale media gemaakt om de lancering te promoten bij marketeers op Instagram .
- Meetbaar: Hoeveel video's? Welke statistieken ga je bijhouden?
- Voorbeeld:Zaken weergeven is 20 afleveringen, dus we hebben 20 korte video's gemaakt - één om elke aflevering te plagen. De belangrijkste statistieken waren betrokkenheid (d.w.z. vind-ik-leuks, deelacties, reacties, enz.) en vertoningen.
- Bereikbaar: Heeft uw team de middelen om deze video's te produceren?
- Voorbeeld:ja, we hebben een intern videoteam dat al bekend was met het bronmateriaal (zij hebben het gemaakt!) dus we konden met hen samenwerken om kortere fragmenten voor ons Instagram-publiek te maken .
- Relevant: Sluiten de video's aan bij de langetermijndoelen van uw merk?
- Voorbeeld:Ja, de video's ondersteunen een groter initiatief rond de lancering van Show Business .
- Tijdgebonden: Wat is je tijdlijn?
- Voorbeeld:hier is vooruit plannen essentieel! We wisten dat we tien weken lang één tot twee video's per week wilden droppen, en we hadden de onbewerkte beelden maanden van tevoren. We hebben deze video's op sociale media ongeveer drie maanden voor de lancering gemaakt.
En hier is het eindproduct, ons SMART social media-doel voor Show Business :
Zoals je kunt zien, zijn SMART-doelen de beste manier om bewust te zijn over je videostrategie voor sociale media om ervoor te zorgen dat je de grootste impact maakt. Door deze doelen voor uzelf of voor uw marketingteam te stellen, kunt u uw succes ook duidelijk maken aan managers of belanghebbenden, zodat u nog meer kunt investeren in video-ideeën voor sociale media om uw merk te ondersteunen.
Video's op sociale media in de hele trechter
Met SMART-doelen voor video's op sociale media onder uw riem, is het tijd om te bespreken hoe video's voor sociale media uw merk ten goede kunnen komen in elke fase van de marketingtrechter.
Top-of-funnel:bewustzijn genereren
Aan de bovenkant van de marketingtrechter kan video op sociale media een geweldige manier zijn om naamsbekendheid te genereren. Misschien heb je een nieuw product of nieuwe dienst — social kan een grote aanjager zijn voor het bewustzijn, vooral wanneer het deel uitmaakt van een grotere marketinginspanning die andere kanalen omvat, zoals blogs, e-mail en advertenties.
Hier zijn enkele bewustzijnsstatistieken om in gedachten te houden:
- Videoweergaven: Dit is hoeveel mensen een video hebben bekeken. Verschillende sociale-mediaplatforms tellen videoweergaven iets anders, dus houd daar rekening mee. We geven je hieronder een kort overzicht.
- Facebook:3 seconden of meer
- Instagram:3 seconden of meer
- LinkedIn:2 seconden of meer met ten minste 50% van de video op het scherm
- Twitter:2 seconden of meer met ten minste 50% van de video op het scherm
- TikTok:elke tijdsduur
- Indrukken: Dit is hoe vaak een bericht in totaal op iemands tijdlijn verschijnt, zelfs als ze de video niet bekijken.
- Bereik: Dit is het aantal unieke kijkers van een bericht.
We hebben in dit stadium van de trechter een videostrategie voor sociale media gemaakt voor onze podcastproductlancering hier bij Wistia. Ons doel van video's op sociale media was om de bekendheid van onze nieuwe podcasting-ondersteuning te vergroten door binnen de eerste week ten minste 3.000 relevante vertoningen en 1.000 weergaven op LinkedIn te genereren.
We zijn begonnen met het organisch delen van de video op onze LinkedIn-pagina. Dit was een geweldige eerste stap om ons bestaande publiek en mensen die al klant of fan zijn van Wistia erbij te betrekken. Van daaruit hebben we de post binnen onze doelgroep gepromoot om nieuwe mensen buiten onze volgers te bereiken. In het bijzonder wilden we marketeers van midden tot hoger niveau bereiken bij B2B-bedrijven met 50-250 werknemers. Hoewel we ons richtten op het genereren van bewustzijn op een breed niveau, wilden we ervoor zorgen dat we vangrails zetten door middel van targeting om alleen het meest relevante publiek te bereiken.
Het resultaat? Deze LinkedIn-video overtrof ons doel met 4.000 impressies. We hebben ons doel van 1.000 views in de eerste week gehaald en sindsdien hebben we het meer dan verdubbeld!
Staat er een nieuwe productlancering in het verschiet? Mis het genereren van bekendheid niet met hoogwaardige productvideo's voor sociale media als onderdeel van uw grotere marketingcampagne.
Mid-trechter:verhoog de betrokkenheid
Als je naar het midden van de trechter gaat, kunnen video's op sociale media je helpen de betrokkenheid van je publiek te meten en te optimaliseren. Een van de grootste sterke punten van social media marketing is de mogelijkheid om bij te houden hoe betrokken je publiek is. Het aantal vind-ik-leuks, reacties en gedeelde berichten dat je video verdient, kan een behoorlijk solide indicatie zijn van hoe goed deze resoneert met je doelgroep.
Hier zijn enkele engagementstatistieken om te overwegen:
- % van de video bekeken:hoeveel van je video hebben de meeste van je kijkers daadwerkelijk bekeken?
- Vind ik leuk
- Opmerkingen
- Aandelen (LinkedIn &Facebook)
- Retweets (Twitter)
- Bewaart (Instagram)
Als het belangrijkste doel van je video's op sociale media is om je publiek te vergroten, moet je twee hoofdstatistieken in de gaten houden:aantal volgers en aantal abonnees .
Hoe veranderen deze statistieken nadat je je video hebt gepubliceerd? Welnu, als je inhoud resoneert met je publiek dat video's bekijkt, zou je na elke release een stijging van het aantal volgers en/of abonnees moeten opmerken.
Als je de betrokkenheid of de groei van het publiek bijhoudt, is het toevoegen van een call-to-action (CTA) aan je video's een gemakkelijke hefboom om te gebruiken. Je kunt kijkers vragen het bericht leuk te vinden of te volgen of zich te abonneren om meer van je te zien. Een ander idee is om een vraag te stellen aan uw publiek en hen aan te moedigen om in de opmerkingen te antwoorden.
Een voorbeeld in het midden van de trechter van hoe we video van sociale media gebruikten om de betrokkenheid op Twitter te vergroten, was een bericht dat we op 4 mei 2021 hebben gemaakt. Ons doel van onze video op sociale media was om de betrokkenheid te vergroten met een grappig bericht ter ere van de onofficiële "Star Wars"-dag, 4 mei, door minimaal twee keer ons gemiddelde aantal Retweets en Likes te genereren.
Deze video heeft ons doel bereikt:het dubbele van de likes en retweets die we bij een gemiddeld bericht zien! Op basis van de opmerkingen waardeerden onze kijkers het bericht omdat het op het juiste moment kwam en de humor hielp ons merk menselijker te maken.
De beste manier om betrokkenheid op sociale media te stimuleren, is door je publiek beter te begrijpen dan wie dan ook. Maak vervolgens soorten video-inhoud die aansluiten bij hun unieke gezichtspunt. Wat vindt je publiek grappig? Wat willen ze bereiken? Wat zijn hun grootste uitdagingen? Dit zijn allemaal vragen waarmee u rekening moet houden bij het definiëren van uw niche en inhoud die zal resoneren.
Het vinden van relevante momenten voor uw merk om contact te maken met en contact te maken met uw publiek via video's op sociale media kan een geweldige manier zijn om de betrokkenheid te vergroten, zoals u nooit voor mogelijk had gehouden!
Trechter onderin:ROI stimuleren
Naar de onderkant van de trechter, dit is waar het rubber de weg raakt. De video's die je in deze fase op sociale media plaatst, werken het beste als je een loyale sociale media-aanhang hebt opgebouwd met consistente betrokkenheid. Video's op sociale media kunnen ook het rendement op investering (ROI) stimuleren wanneer sociale media slechts één contactpunt zijn in de grotere algemene marketingstrategie.
Statistieken met een lage trechter om te overwegen zijn:
- Verwijzingen
- Leads
- Verkoop
Voor de pre-lancering van Show Business , hebben we ons gericht op de onderste trechter om registraties voor de show te stimuleren met een reeks trailers op Instagram, LinkedIn, Facebook en Twitter. We wilden minstens 100 aanmeldingen genereren tijdens een lanceringsperiode van twee weken.
Om dit te bereiken, hebben we drie teaservideo's op onze nieuwsfeed geplaatst en vier Instagram-verhaalovernames georganiseerd in de week voorafgaand aan de lancering van de show. De teaservideo's waren opzettelijk vaag en mysterieus om interesse te wekken zonder al te veel informatie weg te geven. Bij de overnames van Stories waren verschillende Wistia-teamleden betrokken die hielpen de show tot leven te brengen voor een meer kijkje achter de schermen van de show.
Heeft onze vage pre-launch strategie gewerkt? Welnu, de video's in deze serie hebben bijgedragen aan meer dan 200 aanmeldingen voor onze Show Business landingspagina via sociale media — meer dan het dubbele van ons doel!
Het gebruik van video's in je sociale-mediastrategie om een aankomend project te plagen, kan helpen om de hype voor je officiële releasedatum op te bouwen. Aanvullende ideeën voor video's op sociale media in dit stadium van de trechter zijn teasers voor webinars, getuigenissen of live video-evenementen. Door mensen ertoe aan te zetten zich aan te melden of te registreren voor iets dat u aanbiedt, kunt u de interesse peilen en verbindingen leggen met nieuwe leads en potentiële klanten.
Wees SMART over je videodoelen voor sociale media
Door SMART-videodoelen voor sociale media in te stellen, kunt u in elke fase van de marketingtrechter succes boeken. Begin te brainstormen over hoe u kunt investeren in een videomarketingstrategie voor sociale media om uw merk te ondersteunen. Neem vervolgens uw lessen uit elke campagne en gebruik ze als basis voor de toekomst!