Het bedenken van jaarlijkse marketingdoelen is een enorme hindernis voor elk bedrijf. En met name kleine bedrijven worden geconfronteerd met extra beperkingen:beperkte tijd, budget en middelen.
Het team van Infusionsoft werkt uitsluitend met kleine bedrijven. Ze hebben uit de eerste hand gezien in welke marketingtrends het waard is om in te investeren, evenals de huidige kansen die veel kleine bedrijven nog niet benutten.
We hebben Carey Ballard, Director of Content Marketing, en Jake Johnson, Senior Managing Editor, gevraagd om ons hun inzicht te geven in wat de meest succesvolle kleine bedrijven doen om ervoor te zorgen dat 2017 het beste jaar ooit is om hun marketingdoelen te bereiken.
De nieuwste marketingtrends analyseren
Succesvol marketingbereik zou niet moeten gaan over het tegen de muur gooien van al je briljante ideeën en kijken welke blijven hangen. Er is weloverwogen planning, monitoring en analyse nodig om het punt te bereiken waarop u klaar bent om uw strategie te implementeren.
Zoals zowel Jake als Carey aangeven, is het opbouwen van persoonlijke relaties de basis om uw klanten te verbinden met uw bedrijfsvisie. Van gepersonaliseerde e-mails tot gerichte betrokkenheid van sociale media, opzettelijke outreach is de sleutel.
Onmiddellijke afhaalmaaltijden:
Voer een audit uit van uw e-mail en sociale media-communicatie. Personaliseer je je follow-ups? Zijn uw toon en stem consistent op alle platforms? Streef naar samenhang zodat uw inhoud gemakkelijk herkenbaar is als die van uw merk.
U kunt dit proces vereenvoudigen door een stem- en toondocument te maken dat uw benadering van schriftelijke communicatie met uw externe doelgroepen codificeert. Zorg ervoor dat je het deelt met je teamleden, zodat je hele organisatie op één lijn zit.
Geavanceerde afhaalmaaltijden:
Nadat je vertrouwen hebt opgebouwd bij je publiek op sociale media, maak je een 'leadmagneet' (zoals een e-boek, korting of video) om meer informatie van je volgers te krijgen. Vervolgens kunt u ze relevante inhoud sturen die hen verder in de verkooptrechter zal leiden.
Profiteren van gemiste kansen
Angst om iets te missen is een enorme motiverende factor voor elk bedrijf, vooral als uw concurrentie vooruitgang boekt terwijl uw marketingideeën lijken te stagneren. Omdat zoveel marketingtrends vluchtig zijn, hoe weet u welke u misschien misloopt?
Technologie speelt een grote rol in de manier waarop mensen omgaan met uw merk, of ze nu een blogpost op hun desktop lezen of uw prijspagina op hun smartphone bekijken.
Het is geen verrassing dat Jake en Carey het gebruik van de nieuwste technologie aanmoedigen om de ervaringen van gebruikers te ondersteunen en potentiële klanten aan te moedigen om volwaardige kampioenen te worden. En misschien nog belangrijker, bedrijven die verder denken dan de desktopervaring, zorgen voor een effectiever verkoopproces.
Onmiddellijke afhaalmaaltijden:
Bedenk eenvoudige manieren om uw verkoopproces te formaliseren. Je hebt misschien geen groot verkoopteam tot je beschikking (dat 'team' ben jij misschien wel!), maar dat zou je er niet van moeten weerhouden om een gedetailleerde structuur op te stellen die jouw ideale visie op de reis van de koper ondersteunt. Dit geeft je een beter begrip van de marketingbronnen die je zou moeten creëren.
Geavanceerde afhaalmaaltijden:
Als uw site niet reageert op mobiele apparaten, vervreemdt u mogelijk een groot deel van uw klantenbestand. De statistieken die Carey heeft gedeeld, zullen alleen maar exponentieel groeien met de tijd, dus het toewijzen van middelen om ervoor te zorgen dat elke gebruiker interactie kan hebben met uw site - ongeacht hoe ze deze bekijken - is niet alleen leuk om te hebben:het is een noodzaak in de digitale leeftijd.
Vooruitkijken naar de toekomst
Niemand houdt van al te agressieve marketingcommunicatie. Het publiek van tegenwoordig wil een merkervaring die oprecht en eerlijk is. Dus hoe zorg je ervoor dat het outreach-proces authentiek en vriendelijk aanvoelt zonder in het "opdringerige" gebied te komen?
In de komende jaren zal technologie de weg blijven effenen voor het humaniseren van online zakendoen. Met video worden de mensen achter uw product bekende gezichten, waardoor uw merk betrouwbaarder aanvoelt.
Gelukkig is het bouwen van een studio geen vereiste voor het maken van video's van hoge kwaliteit die aansluiten bij je publiek. Sterker nog, je kunt eenvoudig een professioneel ogende video maken met je smartphone, als de aanschaf van een duurdere camera niet haalbaar is.
En wanneer u die video's gaat koppelen aan marketingautomatisering? Dat is wanneer de echte magie begint te gebeuren.
Onmiddellijke afhaalmaaltijden:
Benadruk menselijke interactie in uw vervolgcommunicatie en maak vervolgens gebruik van tools zoals video-voicemails en één-op-één-video's om die verbindingen te verstevigen.
Geavanceerde afhaalmaaltijden:
Gebruik marketingautomatisering om het vervolgproces te vereenvoudigen en gepersonaliseerde inhoud aan uw klanten te leveren.
Van welke marketingtrends hoopt u dit jaar te profiteren? Zijn er nieuwe marketingmogelijkheden die u graag wilt uitproberen?