Hier is een framework en een checklist om u te helpen uw ideale uurtarief te bepalen:
i. Inzicht in uw kosten en gewenste inkomsten:
* a. Gewenst jaarsalaris:
* Dit is de hoeveelheid geld die u wilt om per jaar * te verdienen * vóór * belastingen en uitgaven. Wees realistisch! Overweeg uw kosten van levensonderhoud, levensstijl en financiële doelen. Onderzoeksgemiddelde salarissen voor vergelijkbare rollen (video -editor, videograaf, bewegingsgrafische artiest, enz.) In uw omgeving om een basislijn te krijgen. Plucks niet alleen een nummer uit de lucht.
* Voorbeeld: Laten we zeggen dat u $ 75.000 wilt verdienen per jaar.
* b. Bedrijfskosten (jaarlijks):
* Software -abonnementen: Adobe Creative Cloud, Project Management Tools, Stock Footage, Music Libraries, etc.
* Hardwarekosten (afschrijving/onderhoud): Computer, camera, lenzen, verlichting, microfoons, opslag, enz. Overweeg de jaarlijkse afschrijving van uw apparatuur * of * de jaarlijkse onderhoudskosten en potentiële vervangingen.
* verzekering: Aansprakelijkheidsverzekering, apparatuurverzekering, ziektekostenverzekering (als u er zelf voor betaalt).
* marketing en verkoop: Website hosting, portfolio -hosting, advertenties, netwerkevenementen, visitekaartjes.
* Opleiding en training: Online cursussen, workshops, conferenties om actueel te blijven.
* kantoorkosten: Huur (als u een speciale werkruimte heeft), nutsbedrijven, internet, kantoorbenodigdheden.
* Boekhouding en juridische kosten: Belastingvoorbereiding, contractbeoordeling.
* reizen: Gas, kilometers, parkeren, transport naar klantbijeenkomsten of scheuten.
* misc: Onverwachte uitgaven, klantgeschenken, enz.
* Voorbeeld: Laten we uw bedrijfskosten schatten op $ 15.000 per jaar.
* c. Belastingen (geschat jaarlijks):
* Als freelancer bent u verantwoordelijk voor zelfstandige belastingen (sociale zekerheid en Medicare) naast federale en staatsbelasting. Dit kan een aanzienlijk deel van uw inkomen zijn (vaak 25-35% of meer). Raadpleeg een fiscale professional voor nauwkeurige schattingen op basis van uw locatie en inkomsten. *Het is belangrijk om dit over te schatten in plaats van dit te onderschatten.*
* Voorbeeld: Laten we schatten $ 22.500 voor belastingen (30% van uw gewenste salaris). Dit is benaderd en kan aanzienlijk variëren op basis van uw specifieke belastingsituatie.
* d. Totaal jaarlijkse inkomsten nodig (A + B + C):
* Dit is het totale bedrag dat u moet genereren om uw gewenste salaris, zakelijke kosten en belastingen te dekken.
* Voorbeeld: $ 75.000 + $ 15.000 + $ 22.500 = $ 112.500
* e. Factureerbare uren per jaar:
* Dit is waar veel freelancers een fout maken. Ga er niet vanuit dat je 40 uur per week, 52 weken per jaar werkt. Account voor:
* vakantietijd: Weken van vakantie die u van plan bent te nemen.
* Zieke dagen: Dagen die u mogelijk niet kunt werken vanwege ziekte.
* Vakanties: Dagen dat u niet werkt.
* Business Development/Marketing: Tijd besteed aan het vinden van nieuwe klanten, netwerken, het bijwerken van uw website, het maken van voorstellen.
* admin -taken: Facturering, boekhouding, contractbeheer.
* onbetaald werk: Pitches, conceptontwikkeling die niet tot projecten leidt.
* training/leren: Tijd geïnvesteerd in het verbeteren van uw vaardigheden.
* Een goede vuistregel is om te schatten dat u alleen factureerbaar bent voor 50-70% van uw totale werkuren.
* Laten we berekenen:
* Standaard werkjaar:52 weken x 40 uur/week =2080 uur
* Stel dat u 2 weken vakantie neemt, 1 week feestdagen en 1 week ziektedagen:4 weken * 40 uur =160 uur niet-werk
* Trek de tijd af voor bedrijfsontwikkeling/beheerder:laten we aannemen dat 20% van uw tijd wordt besteed aan niet -bruikbaar werk 2080 uur - 160 uur =1920 uur. 1920 uur * .20 =384 uur.
* Totaal niet-buigbare uren =160 + 384 =544 uur
* factureerbare uren per jaar: 2080 - 544 = 1536 Uren. *Dit is een meer realistische schatting.*
* f. Basis uurtarief (d / e):
* Dit is het absolute minimum U moet per uur in rekening brengen om uw kosten te dekken en uw gewenste salaris te verdienen.
* Voorbeeld: $ 112.500/1536 uur = $ 73,24/uur .
ii. Overweegt marktfactoren en uw waarde:
Het uurtarief is slechts het startpunt. Nu moet u het aanpassen op basis van deze factoren:
* g. Uw ervaringsniveau:
* instapniveau: Onlangs afgestudeerd, beperkte professionele ervaring, het bouwen van uw portfolio. Mogelijk moet u in eerste instantie lagere tarieven in rekening brengen om ervaring op te doen en klanten aan te trekken.
* Mid-niveau: Enkele jaren ervaring, een solide portfolio, bewezen vermogen om resultaten te leveren. U kunt hogere tarieven bevelen dan instapniveau.
* Senior-niveau: Uitgebreide ervaring, gespecialiseerde vaardigheden, een sterke reputatie en een bewezen staat van dienst. U kunt premium tarieven in rekening brengen.
* Aanpassingsfactor: Overweeg een percentage toe te voegen aan uw basistarief op basis van uw ervaring.
* Invoerniveau:geen aanpassing (gebruik de basissnelheid als uitgangspunt).
* Mid-niveau:+10-25%
* Senior-niveau:+30-50% of meer
* h. Uw specialisatie/vaardigheden:
* Ben je een generalist, of heb je gespecialiseerde vaardigheden waar veel vraag naar is (bijv. Bewegingsafbeeldingen, animatie, 3D -modellering, VFX, drone -videografie, complexe bewerking)? Gespecialiseerde vaardigheden rechtvaardigen hogere tarieven. Gebruikt u bepaalde software die gespecialiseerde kennis vereist?
* Aanpassingsfactor: +5-30% (of meer voor zeer gespecialiseerde vaardigheden).
* i. Uw locatie:
* Tarieven variëren aanzienlijk op basis van locatie. Grotere steden met een hogere kosten van levensonderhoud hebben doorgaans hogere tarieven. Onderzoek wat andere freelancers in uw regio opladen.
* Aanpassingsfactor: Onderzoek de gemiddelde tarieven in uw gebied en pas dienovereenkomstig aan. Dit is moeilijk te berekenen zonder uw locatie te kennen.
* j. Clienttype:
* Werkt u met kleine bedrijven, grote bedrijven, non-profitorganisaties of particulieren? Grotere bedrijven hebben doorgaans grotere budgetten.
* Aanpassingsfactor: U kunt mogelijk hogere tarieven in rekening brengen voor grotere bedrijven. Wees flexibel en bereid om te onderhandelen met kleinere klanten.
* k. Projectcomplexiteit en urgentie:
* Is het project eenvoudig of vereist het complexe bewerking, speciale effecten of strakke deadlines? Complexe en dringende projecten rechtvaardigen hogere tarieven.
* Aanpassingsfactor: Voeg een premie toe voor Rush -banen of projecten die geavanceerde vaardigheden vereisen. Wees hierover eerlijk.
* l. Vraag:
* Ben je op grote vraag? Weet je projecten omdat je het te druk hebt? Als dat zo is, verhoogt u uw tarief.
* Aanpassingsfactor: Verhoging om de huidige vraag te evenaren.
iii. Alles bij elkaar zetten - Voorbeeld:
Laten we doorgaan met ons voorbeeld van bovenaf, waar het uurtarief van de basis $ 73,24 was.
* Ervaringsniveau: Mid-niveau (+15%) =$ 73,24 * 1.15 =$ 84,23
* specialisatie (Motion Graphics): +10% =$ 84,23 * 1.10 =$ 92,65
* Locatie: Laten we aannemen dat de tarieven in uw regio gemiddeld zijn. Geen aanpassing nodig hier.
* Clienttype: Werk over het algemeen samen met kleine tot medium bedrijven. Geen aanpassing nodig.
* Projectcomplexiteit: Sommige projecten zijn complex, maar de meeste zijn redelijk standaard. Geen aanpassing nodig.
* vraag: Je bent enigszins veel gevraagd, maar niet overweldigd. Geen aanpassing nodig.
Resultaat: Op basis van deze berekening zou een redelijk uurtarief ongeveer $ 92,65 per uur zijn.
iv. Belangrijke overwegingen en tips:
* onderzoek: Gebruik online bronnen zoals Upwork, Glassdoor, Salary.com en Forums voor videoprofessionals om een beter gevoel van markttarieven te krijgen.
* Onderhandel: Wees bereid om over uw tarief te onderhandelen. Heb een duidelijk begrip van uw waarde en kunnen uw prijzen rechtvaardigen.
* op waarde gebaseerde prijzen: Overweeg prijzen op basis van de * waarde * die u levert aan de klant, in plaats van alleen uw tijd. Als uw video bijvoorbeeld een aanzienlijke omzetstijging genereert, kunt u een premie in rekening brengen.
* Projectgebaseerde prijzen: Voor sommige projecten is het misschien beter om een vast bedrag in plaats van een uurtarief te citeren. Dit kan meer zekerheid bieden voor zowel u als de klant. Schat de totale betrokken uren en vermenigvuldig je per uur om te komen tegen een projectkosten.
* Contracten: Heb altijd een schriftelijk contract dat duidelijk de reikwijdte van werk, betalingsvoorwaarden en andere belangrijke details schetst.
* Volg uw tijd: Volg uw tijd voor elk project zorgvuldig om een beter inzicht te krijgen in uw efficiëntie en winstgevendheid.
* Review &aanpassen: Bekijk uw tarieven (ten minste jaarlijks) regelmatig en pas ze indien nodig aan om uw ervaring, marktvraag en zakelijke doelen weer te geven.
* Wees zelfverzekerd: Ken je waarde. Wees niet bang om te vragen wat je verdient. Communiceer uw waarde duidelijk en professioneel.
* Onderteken jezelf niet: Hoewel het belangrijk is om concurrerend te zijn, vermijd je je tarieven niet te ondermijnen dat je geen duurzaam inkomen verdient. Dit devalueert uw werk en doet de industrie als geheel pijn.
* transparantie: Wees transparant met uw klanten over uw tarieven en wat is inbegrepen. Leg uw prijsstructuur uit en wees bereid hun vragen te beantwoorden.
* Software en hardware -upgrades: Vergeet niet om te budgetteren voor de onvermijdelijke software- en hardware -upgrades! Dit is cruciaal om concurrerend te blijven in de industrie.
Samenvattend is het bepalen van uw freelance video uurtarief een evenwichtsoefening tussen het dekken van uw kosten, het begrijpen van de markt en het waarderen van uw vaardigheden. Door al deze factoren zorgvuldig te overwegen, kunt u tot een tarief komen dat redelijk is voor zowel u als uw klanten. Succes!