Video's rollen en zijn het favoriete type inhoud van consumenten geworden. Ze zijn visueel en bruikbaar, en klanten zijn er dol op.
Dat maakt ze het perfecte inhoudstype om te gebruiken voor uw SaaS-bedrijf.
Maar welke soorten video's zijn het beste voor uw bedrijf en welke zullen u de beste resultaten opleveren?
In dit artikel ontdek je 8 soorten video's die elk SaaS-bedrijf zou moeten maken.
Ze helpen u de naamsbekendheid te vergroten, meer leads om te zetten en uw verkopen omhoog te schieten.
#1 videoadvertenties
Ontdekt worden is belangrijk, vooral in het begin.
Met videoadvertenties kunt u doorbreken en in de gedachten van uw klanten komen, wat leidt tot meer conversies.
Bron:OKO Digital
Ze zijn zeer effectief omdat u uw ideale klantprofiel kunt instellen en alleen hen kunt targeten, wat uw kansen op succes aanzienlijk vergroot.
Hier is het probleem, hoewel er veel videoadvertenties op de markt zijn, en opvallen kan lastig zijn.
Het geheim is dus om pakkend, waardevol en gemoedelijk te zijn - allemaal tegelijkertijd.
Prospects willen niet verkocht worden. In plaats daarvan willen ze het gevoel hebben dat je ze echt helpt, niet dat je ze alleen als geldautomaten ziet.
U moet de voordelen ook zo snel mogelijk aan de prospects laten zien, niet alleen functies zoals de meeste marketeers doen...
Bron:Lightstream
Ten slotte moeten uw videoadvertenties pakkend en van hoge kwaliteit zijn.
De eenvoudigste manier om je video's zo te maken, is door videomarketingtools te gebruiken. Ze helpen u uw advertenties op het juiste platform te promoten en uw doelgroep te bereiken. Ze zorgen er ook voor dat uw videoadvertenties er professioneel uitzien.
Begin dus vandaag nog met het produceren van videoadvertenties van hoge kwaliteit, bereik meer doelgroepen en vergroot uw kansen om klanten te converteren.
#2 instructievideo's
Een andere geweldige manier om meer leads te genereren en tegelijkertijd nuttig te zijn, is door instructievideo's te maken.
Klanten zijn hongerig naar verbetering en leren voortdurend nieuwe dingen.
Uw SaaS-bedrijf moet daar gebruik van maken en instructievideo's gaan maken. Het is ook een geweldige manier om veelgestelde vragen te beantwoorden en waarde te bieden.
Bron:Almurshidi Med
Om ze perfect te maken, moet je ernaar streven ze gedetailleerd, maar duidelijk en gemakkelijk te begrijpen te maken.
Ze mogen ook niet erg lang zijn - ga niet langer dan 20 minuten. Je wilt je klanten niet dood vervelen.
Ze zijn waarschijnlijk ook op zoek naar een snelle oplossing en hebben geen tijd om video's van 2 uur te bekijken. Houd ze dus relatief kort.
Het maken van instructievideo's van hoge kwaliteit helpt niet alleen uw klanten die uw product al gebruiken. Het zal zich ook richten op nieuwe mensen die een probleem hebben dat ze proberen op te lossen.
How-to's zijn een uitstekende keuze voor elk SaaS-bedrijf, en je moet er zeker een paar gaan produceren als je dat nog niet bent.
#3 uitlegvideo's
Explainer-video's zijn precies wat de naam doet vermoeden. Ze leggen uit wat uw product kan doen en hoe het uw klanten kan helpen.
Het is eigenlijk een overzicht van de software, de functies en functionaliteiten.
Als u een nieuwe software-oplossing lanceert, kunt u screencasting-software gebruiken en de geavanceerde technologieën ervan laten zien, zoals in het onderstaande voorbeeld.
Het is grappig, makkelijk in de omgang en boeiend met talloze animaties en effecten.
Het vertelt over de voordelen van het product en wat het precies kan doen. Als klanten de video bekijken, weten ze of uw oplossing geschikt is voor hen.
Dat is de reden waarom 83% van de mensen die uitlegvideo's bekijken, ermee instemt dat ze hen helpen bij het maken van de aankoopbeslissing.
#4 webinars
Webinars kunnen een mooie aanvulling zijn op uitlegvideo's.
Bovendien kunnen ze ook tonnen nieuwe leads genereren. 73% van de B2B-marketeers en verkoopleiders ziet webinars als een effectieve strategie voor het genereren van hoogwaardige leads.
Bron:Enets
Webinars zijn geweldig om uw klanten te informeren over de problemen waarmee ze kunnen worden geconfronteerd en om hen door de verkooptrechter te leiden.
Je kunt ze live streamen of vooraf opgenomen webinars plannen op een specifieke datum.
Bron:Epsi
Zorg ervoor dat u een diepgaande strategie maakt en deze gebruikt om alle vragen van uw klanten tijdens het klanttraject te beantwoorden.
Zorg er ook voor dat u de juiste webinar-hostingsite gebruikt om een naadloze ervaring te bieden. U kunt hier enkele van de oplossingen bekijken.
#5 missievideo's
Naarmate klanten door de trechter naar beneden gaan, investeren ze steeds meer in uw softwareoplossing.
Ze beginnen na te denken over de prijs, uw bedrijf en wat ze bij u kunnen kopen.
In het verleden was de prijs van het product het belangrijkste waar klanten om gaven. Tegenwoordig is het echter anders... Klanten geven niet alleen om de prijs en de bedrijven van wie ze kopen.
Ze geven ook om het hogere doel achter hun aankoop, zoals een bedrijf dat een bepaald bedrag doneert aan goede doelen.
Bron:Score
Dat is precies waarom het essentieel is om missievideo's te maken.
Het zijn video's die inzoomen op uw bedrijf en waarom u zaken doet. Om dergelijke video's te maken, moet je antwoorden:"Welke problemen probeer je op te lossen en wat is er uniek aan jou?"
Dergelijke video's moeten gericht zijn op uw waarden en de missie achter uw merk en producten.
Hieronder zie je een goed voorbeeld van een missievideo van Nike.
Het laat je precies zien waarom Nike zaken doet en wat zijn waarden zijn.
Probeer het na te bootsen en iets soortgelijks te produceren. Breng uw boodschap over door uw klanten aan te spreken en hen uw merk beter te laten leren kennen.
#6 Ontmoet de teamvideo's
Een andere geweldige manier om uw klanten te helpen uw merk beter te leren kennen, is door een video 'Meet the Team' te maken. In wezen geeft u uw bedrijf leven.
Je bent niet langer een gigantisch bedrijf waar je klanten bang voor zijn. In plaats daarvan zullen ze je zien als een team van vriendelijke mensen met wie ze gemakkelijk contact kunnen maken.
Probeer in dergelijke video's verschillende soorten medewerkers te betrekken - van IT-specialisten tot topmanagers.
Duik diep en laat klanten in hun persoonlijkheid, taken en leven kijken.
Het zal u helpen om u te onderscheiden van andere merken, u als vriendelijker en opener voor uw klanten te laten overkomen, en hen over te halen u te verkiezen boven concurrenten.
Met 'Meet the Team'-video's kunt u zich onderscheiden van andere merken, wordt u als vriendelijker en opener voor uw klanten ervaren
Je kunt daar een goed voorbeeld van zien van het Britelings-team hieronder.
Het laat u alle medewerkers zien, samen met hun functies en waar ze gepassioneerd over zijn. Alles wordt mooi, op een leuke en boeiende manier gepresenteerd.
Zorg ervoor dat u geïnspireerd raakt, iets soortgelijks maakt en betere resultaten boekt.
#7 klantverhalen
Als klanten u niet vertrouwen, zullen ze niet bij u kopen, hoe goed uw product ook is.
Een gemakkelijke manier om wat meer geloofwaardigheid toe te voegen, is door sociaal bewijs te gebruiken. Kortom, het gebruikt recensies en succesverhalen om het vertrouwen en de geloofwaardigheid te vergroten.
Als je een bedrijf ziet met heel veel negatieve recensies, ga je er toch niet van kopen, toch?
Bron:Trustpulse
Het tegenovergestelde is ook waar.
Verhalen van klanten en video's met getuigenissen kunnen uw klant helpen begrijpen hoe het product hun leven kan verbeteren.
Bovendien kan het ze zelfs laten zeggen:"Dat is precies wat ik nodig heb."
Om die reden moet je veel van deze video's maken en je richten op verschillende soorten mensen met verschillende problemen.
Je kunt hieronder een goed voorbeeld zien van een video met een klantverhaal van Epic Productions.
Het is gedetailleerd en richt zich op de voordelen van het product. Doe hetzelfde voor uw producten, vergroot uw geloofwaardigheid en genereer meer omzet.
#8 Casestudy-video's
Eindelijk, uw klanten zijn er bijna...
Ze bevinden zich helemaal onderaan de verkooptrechter - gezien de aankoop.
Bron:SFE
Ze hebben maar één vraag:"Is het mijn geld echt waard?"
Een gemakkelijke manier om ze te helpen dit bezwaar te overwinnen, is door ze echte resultaten te laten zien. Ik heb het niet over 'verkopen stimuleren', 'conversies maximaliseren', 'effectiever zijn'.
Ik heb het over:"Door de XY-tool te gebruiken, hebben we onze omzet in 6 maanden met 332% verhoogd."
U moet specifiek zijn en uw klanten gedetailleerde inzichten geven in hoe u het hebt gedaan en welke resultaten het product u heeft opgeleverd.
Je kunt hieronder een uitstekend voorbeeld van een case study-video zien.
Bron:Visonform
Het is specifiek en vertelt over de echte resultaten die klanten kunnen behalen.
Het helpt hen te beseffen dat uw softwareoplossing hetzelfde kan doen voor hun bedrijf.
Casestudyvideo's zijn een van de beste manieren om deals te sluiten en de verkoop te verhogen. Gebruik ze in uw strategie en zorg voor betere resultaten.
Conclusie
9 op de 10 marketeers gebruiken video's. Ze zijn het favoriete type inhoud van de consument en kunnen enorme resultaten opleveren als u ze op de juiste manier gebruikt.
In dit artikel heb ik het gehad over de 8 beste videotypes voor SaaS-bedrijven.
Volg het bovenstaande advies, maak video's van hoge kwaliteit, versla je concurrenten en behaal de gewenste resultaten.
Over de auteur:
Hanson Cheng is de oprichter van Freedom to Ascend. Hij stelt online ondernemers en bedrijfseigenaren in staat om hun bedrijf te vertienvoudigen en financieel onafhankelijk te worden. Je kunt hier contact met hem opnemen.