Hier is een uitsplitsing van wat deze sectie zou moeten dekken, inclusief belangrijke vragen die u uzelf moet stellen en factoren om te overwegen:
i. Zelfbeoordeling:uw waardepropositie begrijpen
* vaardigheidsniveau en ervaring:
* * Beginner, intermediair of expert? * Wees realistisch. Een beginner kan niet dezelfde tarieven bevelen als een doorgewinterde professional met tientallen jaren ervaring.
* * Jaren van ervaring:* Hoe lang fotografeer je al professioneel (niet alleen als hobbyist)?
* * Wat is uw specialisatiegebied? * Is het voedsel, levensstijl, onroerend goed? Dit heeft een andere waarde voor verschillende klanten.
* Kwaliteit van het werk:
* * Portfolio -kracht:* Hoe sterk is uw portfolio? Toont het consequent consequent hoogwaardige, technisch gezond en visueel boeiende beelden?
* * Consistentie:* Bent u in staat om consequent resultaten van hoge kwaliteit te leveren onder druk en over verschillende soorten projecten?
* * Feedback en getuigenissen van de klant:* Positieve beoordelingen en getuigenissen zijn krachtige indicatoren voor uw waarde.
* apparatuur en studio:
* * Investering in uitrusting:* Heeft u geïnvesteerd in professionele camera's, lenzen, verlichting en bewerkingssoftware? Apparatuur van hoge kwaliteit leidt vaak tot betere resultaten en stelt u in staat om meer veeleisende projecten aan te pakken.
* * Studio Space:* Heeft u een speciale studiosuimte? Een goed uitgeruste studio draagt bij aan uw professionaliteit en kan hogere tarieven rechtvaardigen.
* Zakelijk inzicht en professionaliteit:
* * Communicatievaardigheden:* Responsief, duidelijk en professioneel in uw communicatie met klanten?
* * Betrouwbaarheid en stiptheid:* Haalt u consequent deadlines en verschijnt u op tijd?
* * Contractbeheer:* Gebruikt u duidelijke en juridisch gezonde contracten?
* * Verzekering en wettelijke naleving:* Bent u correct verzekerd en opereert u legaal?
ii. Factoren die uw "waard" beïnvloeden
* Marktvraag:
* * Lokale markttarieven:* Wat zijn andere fotografen in uw omgeving in rekening gebracht voor soortgelijke diensten? (Raadpleeg terug naar deel 1 en 2)
* * Trends in de industrie:* Zijn er opkomende trends in commerciële fotografie die de vraag naar bepaalde soorten werk naar voren brengen?
* clientbudget:
* * Onderhandeling:* Wees voorbereid om uw tarieven te bespreken en mogelijk binnen een redelijk bereik te onderhandelen.
* * Services met toegevoegde waarde:* kunt u extra services aanbieden (bijv. Retouching, videoproductie, sociale media-inhoud) die de algehele waarde die u biedt verhogen?
* Projectcomplexiteit:
* * Tijdverbintenis:* Hoeveel tijd zal het project vereisen, inclusief pre-productie, schieten, bewerken en postproductie?
* * Creatieve input:* Hoeveel creatieve input en richting wordt u verwacht?
* * Gebruiksrechten:* Hoe worden de afbeeldingen gebruikt? (bijv. Website, gedrukte advertenties, billboards). Breder -gebruiksrechten hebben meestal hogere kosten.
* Reputatie en merk:
* * Mond-tot-mondreclame:* Positieve mond-tot-mondreclame zijn van onschatbare waarde.
* * Online aanwezigheid:* Een professionele website en actieve aanwezigheid op sociale media kunnen uw geloofwaardigheid verbeteren en hoger betalende klanten aantrekken.
* * Awards &Recognition:* Winnen van prijzen of in publicaties te zien zijn, kunnen uw reputatie stimuleren en hogere tarieven rechtvaardigen.
iii. Het berekenen van uw doelrentarief (of projectkosten)
* Begin met uw CODB (kosten van zakendoen). Ga terug naar deel 1 en zorg ervoor dat je je kosten volledig hebt begrepen.
* Bepaal uw gewenste salaris: Hoeveel geld moet u verdienen om uw persoonlijke financiële doelen te bereiken? Dit is * voor * belastingen!
* Bereken de factureerbare uren: Hoeveel uur per week/maand kunt u realistisch wijden aan klantwerk? Overschat niet! Factor in tijd voor marketing, admin, netwerken, enz.
* Doelberekening van het uurtarief: `(CODB + gewenst salaris) / factureerbare uren =target uurtarief`
* Berekening van het projectkosten: `(Doel uurtarief * Geschatte projecturen) + Harde kosten + Markup =Project fee`
iv. Het overwinnen van "Imposter Syndrome" &Prijzen Vertrouwen
* Herken uw waarde: Herinner u aan uw vaardigheden, ervaring en de waarde die u aan uw klanten brengt.
* Oefen je pitch: Wees zelfverzekerd en gearticuleerd bij het presenteren van uw tarieven aan klanten. Leg de waarde uit die u verstrekt uit en waarom uw diensten de investering waard zijn.
* Onderteken jezelf niet: Weersta de drang om uw tarieven drastisch te verlagen om elk project te winnen. Het is beter om minder projecten te boeken in een duurzaam tarief dan om constant overwerkt en onderbetaald te worden.
* Zoek feedback: Vraag vertrouwde collega's of mentoren om uw portfolio en prijzen te beoordelen.
v. Onderhandelingsstrategieën
* Begrijp de behoeften van de klant: Voordat u een prijs citeert, stelt u vragen om hun budget, doelen en verwachtingen te begrijpen.
* Huidige opties: Bied verschillende pakketten of opties aan voor verschillende budgetten.
* Wees voorbereid om weg te lopen: Ken uw bedrijfsresultaten en wees bereid een project te weigeren als de klant niet bereid is een redelijk tarief te betalen.
* Focus op waarde, niet alleen prijs: Markeer de unieke voordelen van het werken met u (bijv. Ervaring, creativiteit, kwaliteit).
vi. Continue verbetering
* Volg uw tijd en uitgaven: Houd gedetailleerde gegevens van uw projecten bij om uw prijsschattingen in de loop van de tijd te verfijnen.
* Trends voor de markt: Blijf op de hoogte van trends in de branche en pas uw tarieven dienovereenkomstig aan.
* investeren in uw vaardigheden: Verbeter continu uw technische vaardigheden en zakelijk inzicht.
Belangrijkste vragen om uzelf te stellen:
* Waar ben ik * echt * goed in? Wat is mijn unieke verkoopargument?
* Met wat voor soort klanten wil ik * * werken?
* Wat zijn mijn financiële doelen op lange termijn voor mijn fotografiebedrijf?
* Ben ik consequent waarde leveren die mijn prijzen rechtvaardigt?
* Ben ik comfortabel en zelfverzekerd bij het bespreken van mijn tarieven met klanten?
Belangrijke overwegingen:
* Race niet naar de bodem: Het ondermijnen van uw concurrentie kan u op korte termijn een paar projecten winnen, maar het devalueert uiteindelijk uw diensten en maakt het moeilijker om uw tarieven in de toekomst te verhogen.
* Ken uw waarde, voeg belasting toe: Als u een bedrijf runt, moet u waarschijnlijk belasting in rekening brengen.
* Relaties opbouwen: Sterke relaties met klanten kunnen leiden tot herhaalde zakelijke en hoger betalende projecten.
* Wees professioneel in alle interacties: Zelfs bij het afwijzen van een klant, zorgt het handhaven van professionaliteit zorgt voor toekomstige potentiële samenwerkingen.
Dit framework zou u moeten helpen een uitgebreide "deel 3" van uw prijsgids te maken. Vergeet niet dat het bepalen van uw waarde een continu proces is. Evalueer continu uw vaardigheden, kosten en marktomstandigheden om ervoor te zorgen dat uw prijzen concurrerend en duurzaam blijven. Succes!