Een succesvolle marketeer heeft een aantal krachtige tools in zijn toolkit, waaronder video. In dit artikel onderzoeken we waarom video belangrijk is voor B2B-marketing en hoe het kan helpen om bandenkicks om te zetten in kopers.
Voordat we beginnen, bestaat er weerstand tegen video? Soms ja. Niet-videomarketeers zeggen dat ze geen video maken omdat:
- 23% heeft weinig tijd
- 16% weet niet waar te beginnen
- 10% vindt het te duur
Marketeers die twijfelen aan video, lopen echter een enorme kans mis. De overtuigingskracht van videomarketing is ongekend hoog. Van 2017 tot 2022 is het aantal videoweergaven met 1500% gestegen. In feite wordt voorspeld dat door Cisco gerapporteerde video's in 2022 82% van het internetverkeer zullen uitmaken.
Bovendien gebruikt 55% van de kopers video-inhoud om hun besluitvorming te informeren.
De cijfers maken het duidelijk:video trekt verkeer naar uw site en is een belangrijk medium dat uw publiek gebruikt om hun aankoopbeslissingen te onderbouwen.
Meer intuïtieve tools voor het maken, bewerken, opnemen en hosten van video's maken het ook gemakkelijker om binnen enkele minuten prachtig ontworpen video's te maken. Oplossingen zoals Vimeo Events en andere webinar- en evenementenoplossingen helpen B2B-marketeers ook om meer klanten over de hele wereld te bereiken.
Bovendien zorgt video voor een belangrijke zakelijke impact. Bekijk de ongelooflijke ROI die andere marketeers behalen:
- 93% deelt video heeft bijgedragen aan meer naamsbekendheid
- 81% zegt dat video heeft bijgedragen aan een directe stijging van de verkoop
- 94% zegt dat video heeft bijgedragen aan een beter begrip van hun product/service
- 87% en 82% zeggen respectievelijk dat video hun bezoekersaantallen heeft vergroot en de verblijfstijd heeft verlengd
Deze gerapporteerde cijfers van Wyzowl pleiten sterk voor video als een van de bewezen B2B-marketingstrategieën om te proberen. Laten we daarmee doorgaan en beginnen met een korte definitie van B2B-video.
Wat is B2B-videomarketing?
B2B-videomarketing is een marketingstrategie die is gericht op het plannen, creëren en distribueren van inhoud in videoformaat om uw B2B-publiek aan te trekken.
Dit kan video op sociale media zijn, een virtueel evenement om leads te genereren, een video die deel uitmaakt van uw nieuwsbrief of een OTT-kanaal om entertainmentmarketing te stimuleren - hoe dan ook, u hebt een solide strategie nodig zodat video de verwachte ROI kan opleveren .
17 B2B-videomarketingideeën die je moet proberen
De opties voor B2B-marketingvideo's lijken misschien enorm. Als je niet zeker weet waar je moet beginnen, houd er dan rekening mee dat de meest gebruikte B2B-video's productvideo's zijn.
Het onderzoek van HubSpot bevestigt dit. Het laat zien dat productpromotievideo's, video's met merkverhalen en productdemo's de meest voorkomende B2B-videotypes zijn.
Voel je echter niet beperkt en beperk jezelf tot een reeks productdemo's en functie-updates. Breid in plaats daarvan uw ideeënpool uit en bekijk enkele andere manieren waarop B2B-merken gebruikmaken van video-inhoud.
1. Klantverhaal of videogetuigenissen
Sommige van de beste marketing komt van uw klanten. Klantenverhalen en videotestimonials brengen sociaal bewijs in beeld, waarvan psychologisch bewezen is dat het mensen overtuigt om een aankoop te doen.
Meer dan 50% van de klanten beschouwt 'mensen zoals ik' als de meest geloofwaardige productinformatiebron. Gelukkig brengt klantvideo getuigenissen en verhalen van mensen zoals je kijkers, waardoor je ze kunt converteren.
2. Video's met productreviews
Video's met productrecensies zijn een gemakkelijke manier om uw potentiële klant te laten zien wat u aanbiedt en waarom het voor hen relevant is. Onthoud dat recensies krachtiger zijn wanneer ze worden gecombineerd met B2B-beïnvloeders, makers en leden van je community (als je die hebt) die hun eigen commentaar en aanvullende context kunnen toevoegen.
U kunt bijvoorbeeld samenwerken met makers in uw vakgebied en hen vragen een video op te nemen waarin wordt getoond hoe zij uw tool in hun workflow gebruiken. Of vraag hen om hun publiek te informeren over de vele functies/voordelen van uw product.
Bied je tool ook gratis aan een influencer aan in ruil voor een eerlijke recensie in videoformaat of een live Story-video op sociale media.
Zo'n B2B-videotype vergroot niet alleen uw naamsbekendheid, maar stelt u ook bloot aan nieuwe doelgroepen.
3. Promotievideo's
Van een nieuwe promovideo voor het onthullen van functies tot een teaservideo voor het evenement dat je organiseert, deze video's zijn er in verschillende soorten en maten.
Neem bijvoorbeeld SEMrush. Ze gebruikten video's om marketeers te enthousiasmeren om deel te nemen aan hun wekelijkse Twitter-chat.
Gebruik op dezelfde manier video om een hype te creëren rond het nieuwe e-boek, een diepgaande blogpost of een onderzoeksrapport dat u gaat publiceren.
4. Webinars
Webinars zijn een geweldige manier om nieuwe leads te genereren, een opkomend product onder de aandacht te brengen of autoriteit op te bouwen als thought leader in een specifieke branche. 54% van de B2B-professionals bekijkt wekelijks webinars. Dus een goede manier om episodische of seizoensgebonden video-inhoud te maken, is door te investeren in het maken van webinars.
Onthoud echter dat de sleutel tot succes met webinars neerkomt op:
- Ze hosten over onderwerpen die superrelevant zijn voor uw publiek
- Een distributie- en publieksbetrokkenheidsplan hebben
5. Virtuele evenementen
De populariteit van virtuele evenementen blijft onaangetast ondanks de veranderende realiteit met covid-19 en de daaropvolgende varianten.
Uit het onderzoek van Statista voor 2021 blijkt dat 40% van de evenementen die respondenten van plan zijn in 2022 bij te wonen, naar verwachting virtueel zal zijn. Nog eens 35% zegt dat ze hybride evenementen zouden bijwonen. Bang dat het plannen van succesvolle virtuele evenementen veel moeite kost? Met het juiste virtuele evenementenplatform is het hosten van online evenementen een fluitje van een cent. Hier is je eenvoudige gids voor het plannen en hosten van virtuele evenementen als een professional.
6. SEO-video's
Help de SEO-strategie van uw merk een boost te geven met video die is geoptimaliseerd voor zoeken.
Denk na over de soorten educatieve onderwerpen waarnaar uw publiek zoekt en maak video's die u helpen belangrijke gebieden te ontrafelen die verband houden met uw product, branche of onderwerpen die belangrijk zijn voor uw publiek.
Wil je een ander idee? Maak een serie interviews met experts om de educatieve inhoud die je maakt op te fleuren en maak ook gebruik van het publiek van de experts.
Bonus:als u op de SERP wilt scoren, moet u enkele praktische tips voor video-SEO gebruiken, zoals het gebruik van uw doelzoekwoorden in uw titel, metabeschrijving en transcript, naast het indelen van uw video-inhoud.
6. Videoadvertenties
Videoadvertenties zijn een uitstekende manier om de aandacht van uw publiek te trekken. Neem bijvoorbeeld Twitter-videoadvertenties. Het blue bird-netwerk deelt video is hun 'snelst groeiende advertentietool'.
Deze trekken niet alleen de aandacht, maar moedigen ook aan tot actie met video-tweets die 10x meer betrokkenheid opleveren dan tweets zonder video. Het beste gedeelte? U hoeft geen aanzienlijk bedrag te besteden aan de productie van videoadvertenties. Je kunt Vimeo Create proberen om geanimeerde advertenties te ontwerpen en je bent klaar om te gaan.
7. Productdemo
De beste manier om uw product op de markt te brengen, is door het in actie te laten zien - iets waar video u kan helpen het beste te doen.
U kunt altijd een volledige productdemo maken om op uw startpagina te plaatsen of deze als verkoopmateriaal delen met uw verkoopteam.
8. On-demand video en groenblijvende inhoud
Laat uw virtuele evenementen of live video's niet op de dorsvloer belanden. Hergebruik bestaande content voor je on demand webinar-strategie.
Heeft u vragen die uw doelgroep vaak stelt - of het nu gaat om uw product of branche? Beantwoord ze met video. Maar zorg ervoor dat u deze altijd groene inhoud wijd verspreidt.
9. Live video's
Of het nu gaat om live webinars of livestreaming op sociale media, met livevideo's kunt u in een mum van tijd een hechte community opbouwen.
Alleen al op LinkedIn zien merken die gebruikmaken van livestreaming 7x meer reacties en 24x meer reacties dan degenen die gepubliceerde video's delen. Maar u hoeft niet te worstelen met het kiezen tussen welke sociale kanalen u wilt livestreamen. In plaats daarvan, live stream op meerdere kanalen tegelijk (technisch:simulcast) met Vimeo.
10. Onboarding van klanten
97% van de bedrijven realiseert zich hoe belangrijk onboarding van gebruikers is voor de groei van een product. Gelukkig kunnen korte en to-the-point video's de introductie gemakkelijk maken door nieuwe gebruikers bij elke stap te begeleiden.
U kunt zelfs video's maken waarin wordt uitgelegd hoe u geavanceerde functies kunt gebruiken om vaste gebruikers te behouden en meer waarde te bieden aan reguliere gebruikers.
11. Video's achter de schermen (BTS)
Dit type B2B-video is een must om de menselijke kant van uw bedrijf te laten zien. En ze vergen ook niet veel werk. Waarom? Want alleen wanneer u zich richt op authenticiteit (de sleutel tot succes met BTS-video) kunt u echte teammomenten vastleggen.
Deel ze in je nieuwsbrief, op je sociale kanalen en met je Slack/Discord-community.
12. Merkvideo's
Merkvideo's zijn essentieel om uw cultuur onder de aandacht te brengen, wat op zijn beurt helpt om het vertrouwen van uw publiek te winnen en om nieuw talent voor uw bedrijf aan te trekken.
Wil je een voorbeeld van een merkvideo-idee? Maak een jaaroverzichtsvideo of een 'X years of your business'-video.
13. Op het scherm opgenomen video's
Op het scherm opgenomen video's zijn waarschijnlijk de gemakkelijkste soorten video's om te maken. Het enige dat u hoeft te doen, is uw scherm en stem opnemen om iets uit te leggen. En u hoeft niet eens te betalen voor een schermrecorder.
Met Vimeo Record kun je deze video's gratis maken – rechtstreeks vanuit je browser 🎉
Het beste gedeelte? U kunt op het scherm opgenomen video's gebruiken voor marketing, verkoop en interne communicatie met medewerkers.
Gebruik het bijvoorbeeld om uw teamgenoten door projectoverzichten te leiden, feedback met hen te delen en meer. Gebruik daarnaast op het scherm opgenomen video's voor personeelstraining en het verwelkomen en inwerken van nieuwe medewerkers.
14. Zelfstudies
Een ander handig B2B-video-idee is om hapklare instructievideo's te maken die uw doelgroep door specifieke functies of oplossingen leiden. Deel ze in uw productgestuurde blogposts wanneer u over specifieke functies praat.
En zodra u een bibliotheek met deze instructievideo's gereed heeft, voegt u ze toe aan uw kennisbank en deelt u de video's met het klantenondersteuningsteam. U kunt deze video's ook hergebruiken door ze te delen op sociale media en als video in uw e-mailmarketingcampagne .
15. Geanimeerde uitlegvideo's
Ben je van plan om tips, lijstjes of stappen te delen als onderdeel van je educatieve inhoud bovenaan de trechter om het bewustzijn te vergroten? Geanimeerde video's zijn hiervoor het perfecte medium. Deze B2B-video's nemen niet veel productietijd in beslag en elke marketeer kan deze maken. Hoe? Door gebruik te maken van de gebruiksklare, 3000+ sjablonen van Vimeo Create.
16. Video's op sociale media
Het is handig om gepubliceerde video-inhoud op sociale media opnieuw te gebruiken door de afmetingen ervan te wijzigen. Maar je kunt ook binnen enkele minuten unieke social media-video's samenstellen met behulp van sjablonen.
Pro-tip:plaats niet alleen video's, maar ook videoverhaalinhoud om je sociale betrokkenheid te vergroten.
17. Hergebruikte video's
En tot slot, maak gerecyclede video's van andere inhoud die je al hebt gemaakt. Hierdoor bespaart u tijd, haalt u de meeste waarde uit gepubliceerde inhoud en kunt u met minimale inspanning videoproductie maken.
Dus wat zijn enkele manieren om hergebruikte inhoud te maken? Verander de volgende formaten in video's:
Blogposts ➡ Educatieve video's
Podcasts ➡ Video's met interviews met experts
Afhaalmaaltijden van livestreams ➡ Video-samenvattingen op aanvraag
Twitter-chatreacties ➡ Video's met snelle tips
Op tekst gebaseerde casestudy's Video's met klantverhalen
Afhaalmaaltijden voor evenementen ➡ Video's met samenvatting van evenementen
Je kunt ook de andere kant op gaan door de informatie in je video's om te zetten in andere formaten, zoals blogcontent, posts op sociale media en infographics.
Beste voorbeelden van B2B-marketingvideo's van winnende merken
En voordat we dit afronden, volgen hier vier voorbeelden van B2B-videomarketing:
Maandag.com
De projectmanagementtool creëert succesverhalen van klanten in videoformaat. Ze koppelen het vervolgens aan hun op tekst gebaseerde berichten, zodat bezoekers van het verhaal kunnen genieten in elk gewenst formaat.
Bron
Zendesk
De Zendesk Morning Show is een serie virtuele live-uitzendingen met gasten, hun publiek voorlichten en bronnen delen in hun afleveringen van 20 minuten.
De ROI? Het bedrijf bereikt regelmatig meer dan 170K van hun klanten, blijft in hun gedachten en biedt hen veel waarde.
Mailchimp
Mailchimp is een goed voorbeeld van bedrijven die video met schermopname gebruiken.
Ze gebruiken Vimeo Record om deze video's te maken voor het bekijken van nieuwe functies intern en met hun klanten. Dit voorkomt dat ze weer een lange e-mailthread beginnen.
Voeg video toe aan uw B2B-marketingmix
Hopelijk heb je de creatieve wielen aan het karnen met deze 17 B2B-video-ideeën die zeker resultaten opleveren, we weten zeker dat je enthousiast bent om videomarketing aan te boren. Bekijk voor meer ideeën onze uitgebreide gids voor videomarketing.