We kennen allemaal de uitdrukking, een foto zegt meer dan duizend woorden, en in marketingtermen is dat ook zo. Als u een verhaal over uw merk wilt vertellen of snel een boodschap wilt overbrengen, kan niets efficiënter dan een goede visual.
Nu korte video's steeds populairder worden als marketinginstrument bij uitstek op sociale media, betrekken bedrijven en merken hun publiek creatiever en effectiever dan ooit tevoren.
Volgens veel onderzoeken is de gemiddelde aandachtsspanne van een internetgebruiker iets meer dan 8 seconden. En in minder dan die tijd moet u in staat zijn om de boodschap van uw merk over te brengen:wat maakt uw bedrijf uniek en waarom zouden mensen er iets om geven? Dit betekent dat u zich geen tijd kunt verspillen om ter zake te komen.
Wat zijn korte video's?
Elke video met een korte duur wordt geclassificeerd als een korte video. Social-mediaplatforms zoals Facebook, Snapchat, Tiktok en Instagram hebben dit soort video's gepopulariseerd. Hiermee kunnen gebruikers snel hun inhoud maken, uploaden en delen met volgers/vrienden.
En naast foto's van hoge kwaliteit bevatten moderne eCommerce-winkels ook korte video's om productkenmerken, voordelen, gebruik en klantrecensies weer te geven.
Veel e-commercebedrijven combineren afbeeldingen en recensies in één uitgebreide carrousel waar klanten doorheen kunnen bladeren. Anderen gebruiken video's om producten in actie te laten zien.
Het is echter geen goed idee om alleen via sociale platforms (zoals Instagram Shops) te verkopen, aangezien u niet over die kanalen beschikt. Voor meer veiligheid en autonomie moet je een online winkel maken die jij eigen. Dus, als je dat nog niet hebt gedaan, kun je je gratis eCommerce-website opzetten om korte video's te implementeren op al je marketingkanalen.
Dat gezegd hebbende, hier zijn enkele tips over hoe u korte video's kunt gebruiken om uw online verkoop te stimuleren.
1. Maak uitleg of educatieve video's
Uitlegvideo's zijn een geweldige manier om uw prospects te informeren over uw producten en diensten. Hiermee kunt u meer prospects bereiken, meer leads omzetten in kopende klanten en soepeler online verkopen door een betere relatie met bestaande klanten te bevorderen.
Gezien de voordelen zouden merken zich in 2022 moeten concentreren op educatieve inhoud in hun korte video's.
Dit soort video's voegen ook grote waarde toe aan de inhoud en helpen kijkers in hun dagelijks leven met boeiende afbeeldingen en illustraties die complexe concepten op een gemakkelijk te begrijpen manier uitleggen.
2. Maak virale inhoud
De meest effectieve korte video's zijn meestal tussen de 30 seconden en vijf minuten lang, met een sweet spot van ongeveer een minuut. Dit soort video's hebben de meeste kans om viraal te gaan.
In feite is het door virale inhoud dat korte video's aanvankelijk populair werden.
Het is een geweldige strategie om:
- Meer bezoekers trekken
- Bouw naamsbekendheid op
- De betrokkenheid van het publiek vergroten
Bekijk dit voorbeeld van Colgate:
Bron
Het bedrijf lanceerde een TikTok #MakeMomSmile-uitdaging om Moederdag te vieren. Het moedigde gebruikers over de hele wereld aan om video's te delen over hen die iets speciaals doen voor hun moeders.
Het gaf het publiek de kans om op een niet-invasieve manier creatief te zijn en samen te werken en tegelijkertijd de naamsbekendheid van Colgate te vergroten.
Deze strategie kan u ook helpen uw online verkoop te stimuleren. Zorg ervoor dat je een werkende website hebt, want de kijkers zullen je site waarschijnlijk bezoeken nadat ze de video hebben bekeken.
3. Gebruik influencer-advertenties
De reden dat influencer-advertenties goed werken voor retailers, is dat ze authentiek zijn:ze voelen niet aan als traditionele advertenties omdat ze worden geproduceerd door mensen die het publiek al volgt en respecteert.
Hiervoor moet je het publiek van het videoplatform kennen. TikTok-gebruikers zijn bijvoorbeeld tussen de 10 en 29 jaar oud, zodat u zich kunt richten op de millennial- en Gen Z-populatie.
U kunt ook overwegen influencers in te huren om de nieuwste producten van uw merk te promoten.
En zelfs grote merken gebruiken influencer-advertenties om hun producten te promoten.
Als je naar deze Sony Music-casestudy kijkt, voerde het muziekbedrijf een TikTok influencer-marketingcampagne in heel Spanje, Argentinië en Italië om Atrévete, het nummer van Nicky Jam x Sch, te promoten.
Ze kwamen in contact met twaalf influencers en vroegen hen om elk een TikTok-video te maken.
Deze influencers bereikten 8 miljoen betrokken gebruikers, kregen 1,2 miljoen likes en 10.300 door gebruikers gegenereerde video's. Het gemiddelde betrokkenheidspercentage werd geschat op 6%.
4. Maak productteasers
Productteasers zijn korte video's die een product introduceren en in slechts enkele seconden opwinding creëren. Deze video's zijn ontworpen om te worden gedeeld op sociale platforms zoals Facebook, Instagram, Twitter en Snapchat.
Als je de productteaservideo van G-Shock hebt bekeken, weet je hoe effectief productvideo's kunnen zijn.
Ze vermengden 3D-animatie met hun product en lieten de taaiheid, waterbestendigheid en duurzaamheid van hun horloge zien. De achtergrondmuziek zorgt voor opwinding en de beelden zijn boeiend. De teaservideo heeft 496.504 views.
Een ander goed voorbeeld is de productteaservideo van Oriflamme. Volgens Oriflame's case study over productlancering organiseerde het bedrijf een #BeTheOne-campagne voor hun #TheOne-assortiment. De campagne was verdeeld in drie fasen:teaser, lancering en onderhoud.
Na deze campagne was het bedrijf in staat om gesprekken te creëren rond zijn nieuwe assortiment en zag het een stijging van 98% van de gemiddelde betrokkenheid op Instagram.
5. Door gebruikers gegenereerde inhoud aanmoedigen
Het maken van video-inhoud kan een intimiderende en dure onderneming zijn. Maar als je heel graag met video aan de slag wilt, hoef je niet alles zelf te maken.
Door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) is een geweldige manier om uw videomarketinginitiatief te starten met video's die zowel boeiend als kosteneffectief zijn.
Voor niet-ingewijden, door gebruikers gegenereerde inhoud, of UGC, is elke vorm van inhoud die door mensen is gemaakt - dat zijn jij en ik.
Door gebruikers gegenereerde afbeeldingen, video's en tekst zijn in overvloed te vinden op sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter en Instagram. Ze zijn meestal gemaakt door gewone mensen en niet door merken.
Hier is hoe GoPro het deed.
Ze voerden een wereldwijde uitdaging om door gebruikers gegenereerde inhoud te creëren en de naamsbekendheid te vergroten. Vervolgens vroegen ze deelnemers om video's te maken van hun gekste fietstochten. De GoPro-video van Fabio Wibmer werd als winnaar gekozen met meer dan 33 miljoen views op YouTube, en hij ontving $ 1000.
Het is een enorme boost voor de merkherkenningswaarde.
6. Maak video's achter het merk
Mensen zijn geïnteresseerd in wie je bent, de menselijke kant van je bedrijf en hoe je bent begonnen. Ze willen weten wat er achter het merk zit.
Als je naar IKEA's behind-the-brand video kijkt, gaat het over de filantropische inspanningen van het bedrijf. De video toont een menselijke kant aan het publiek. En mensen hadden dit deel van het verhaal misschien nooit geweten als ze deze video niet hadden gemaakt.
Maar liefst 86% van de klanten zegt dat authenticiteit essentieel is bij het kiezen van merken die ze ondersteunen. En 86% van de millennials zal hoogstwaarschijnlijk bij u kopen als hun overtuigingen en waarden overeenkomen met uw merk.
Afronden
In dit artikel hebben we een paar elementen besproken waarmee u rekening moet houden als het gaat om het verkopen van korte video's. Deze korte videostrategieën geven u een goed idee van wat wel en niet werkt.
Bovendien laten de vele voorbeelden alleen maar zien hoe korte video de verkoop heeft kunnen stimuleren voor bedrijven van elke omvang en niche. Onthoud dat deze tips slechts enkele van de vele ideeën zijn die het ontdekken waard zijn.
Als je een uitstekend product of uitstekende service hebt, houd je dan aan je plan en bedenk je eigen unieke elementen om je online verkoop te stimuleren.
Lucy is een creatieve contentschrijver en strateeg bij Marketing Digest. Ze is gespecialiseerd in het schrijven over digitale marketing, technologie, ondernemerschap en onderwijs. Als ze niet aan het schrijven of redigeren is, besteedt ze tijd aan het lezen van boeken, koken en reizen.