Ach, netwerken. Of je er nu van houdt of er een hekel aan hebt (en laten we eerlijk zijn:de meeste mensen haten het), het is een cruciaal onderdeel van professionele groei. Dus, hoe kun je het gemakkelijker maken? We spraken met 11 netwerkmasters over wat ze doen om het proces comfortabeler te maken—en vruchtbaarder. De meeste van onze experts hielden zich bezig met persoonlijk netwerken (denk aan conferenties, lunches of zelfs informele ontmoetingen), terwijl onze laatste twee experts zich bezighielden met online netwerken. In elk geval zijn hun tips zowel praktisch als waardevol. Bekijk ze hieronder!
V1:Wat is jouw belangrijkste tip voor persoonlijk netwerken?
1. Wees een persoon.
Mijn nummer één tip voor persoonlijk netwerken is:wees een persoon. Een echt, levend, ademend persoon. Verstop je niet achter je apparaat. Kijk mensen in de ogen en leid met je menselijkheid. Laat ze weten dat je een mens bent die hoopt op een authentieke manier contact te maken. Persoonlijk draag ik een naamplaatje vierentwintig zeven. Het ontwapent vreemden, zet de zelfonthullingsbal aan het rollen, geeft mensen een nieuwe persoon minder om te onthouden en komt op voor mijn waarden. Het ziet er misschien nerdy uit, maar niet zo nerdy als hoe iemand anders zich zou kunnen voelen als ze mijn naam vergeten.
Scott Ginsberg
Hoofd Inhoud bij Metrisch digitaal
2. Organiseer uw eigen evenementen tijdens conferenties.
Netwerken op conferenties kan chaotisch zijn, en als de conferentie groot genoeg is, kan het zijn dat u moeite heeft om organisch de mensen tegen te komen die u graag zou willen zien. Daarom is mijn belangrijkste strategie het proactief organiseren van mijn eigen evenementen buiten de conferentie. Ik regel bijvoorbeeld een diner de avond ervoor of op een avond wanneer er geen officiële evenementen zijn. Ik zal de lijst met aanwezigen van tevoren onderzoeken en uitnodigingen sturen, en de meeste mensen zijn erg blij om te worden uitgenodigd omdat het de druk van hen af haalt om een sociaal evenement te plannen, en ze weten dat ze de kans zullen krijgen om te communiceren met andere interessante congresgangers. Het is een geweldige manier om quality time te hebben met de mensen die ik wil ontmoeten en waarde toe te voegen aan onze connectie.
Dorie Clark
Keynote-spreker, bijdrager bij Harvard Business Review
3. Wees gepassioneerd.
Laten we eerlijk zijn:als je in de verkoop en klantenservice zit, is de kans groot dat je moet netwerken op branche-evenementen. Veel mensen vinden deze ervaring een beetje ontmoedigend, maar in werkelijkheid is het vrij eenvoudig en kun je het leuk maken! Nieuwe mensen ontmoeten zou een spannende uitdaging moeten zijn.
Onthoud dat de meeste mensen zich in dezelfde positie bevinden als jij, dus wees niet bang. Hier zijn enkele tips om u te helpen de meeste impact te hebben op een evenement:
- Wees gepassioneerd. Niemand houdt van een dutje! Probeer binnen de eerste minuut verbinding te maken zonder te verkopend over te komen.
- Luister. Eerste indruk is alles. Zorg ervoor dat je luistert en let ook op lichaamstaal.
- Pitch. Krijg een snelle elevator pitch naar beneden. Houd het simpel!
- Interesse tonen. Vraag wat de beste manier is om op te volgen (e-mail, sms, LinkedIn, enz.). Zorg ervoor dat je dezelfde dag nog een follow-up doet om het vers te houden.
- Opmerkingen. Maak altijd aantekeningen na het gesprek, zodat je dat aan je follow-up kunt toevoegen.
- Wees memorabel. Bedenk hoe je kunt opvallen en niet het gevoel hebt dat je elke persoon in de kamer moet ontmoeten. Minder is meer!
Jeff Ragovin
Mede-oprichter van Inheemse sociale
4. Begin met niet-werkgerelateerd gesprek.
Mijn grootste advies:vraag iets anders dan "dus wat doe je?" bij het ontmoeten van mensen. Overweeg in plaats daarvan om uw inleidende vragen te beginnen met iets dat opzettelijk niet-werkgerelateerd is en erop te vertrouwen dat de context van de vergadering het gesprek uiteindelijk terugleidt naar werkgerelateerde onderwerpen. Als u dit doet, vergroot u de kans dat u meerdere overeenkomsten in uw nieuwe contacten vindt - en misschien zelfs een vriend.
David Burkus
Auteur van VRIEND VAN EEN VRIEND
5. Gebruik visitekaartjes in uw voordeel.
Een van de belangrijkste aspecten van persoonlijk netwerken is dat het vaak geïmproviseerd is met beperkte mogelijkheden om je cv bij de hand te hebben. Een goede vervanging is een persoonlijk visitekaartje of een mini-cv op een visitekaartje of ansichtkaart. Tools zoals deze kunnen uw doeltitels, branches en geografische voorkeuren benadrukken, links naar uw sociale media-accounts/LinkedIn-profiel bieden en uw contactgegevens bevatten. Ze kunnen ook worden gebruikt om een korte versie van uw Why-Buy-ROI te leveren (waarom uw volgende werkgever u zou moeten inhuren + de return-on-investment die uw huur doorgaans aan het bedrijf levert) of persoonlijke commercial.
Beperk jezelf echter niet tot een eenzijdig visitekaartje:gebruik de achterkant van de kaart of kies een gevouwen versie met twee binnenvakken. Breng zoveel mogelijk van uw carrièremerk onder de aandacht in een zakformaat dat u altijd bij u kunt dragen en strategisch kunt verspreiden tijdens persoonlijke evenementen.
Cheryl Simpson
Carrière, zoeken naar werk, LinkedIn &interviewcoach, en Gecertificeerd Master CV Schrijver
6. Bereid je voor.
Mijn eerste suggestie voor het bijwonen van netwerkevenementen is om je voor te bereiden. Hier zijn een paar tips:
- Zorg dat je een stapel visitekaartjes hebt. Als je een werkzoekende bent, laat dan kaarten maken om je professionele contactgegevens en titel te tonen.
- Zoek uit wie er aanwezig kan zijn. U kunt kijken via LinkedIn, professionele groepen, de website voor het evenement, of professionele en persoonlijke vrienden die in het verleden mogelijk dergelijke evenementen hebben bijgewoond.
- Maak een eenvoudige netwerk-/lifttoespraak en oefen deze. Laat het niet repeteren. Denk na over wat je leuk vindt aan je vakgebied en het zal doorkomen.
- Bedenk wat gespreksopeners en vragen; wat je leuk of niet leuk vindt aan een onderwerp, welke sprekers je inspireren, wie je misschien gemeen hebt bij een organisatie of beroepsgroep.
- Als je na het evenement thuiskomt, neem dan contact op met je nieuwe contacten. Plan een afspraak via telefoon of e-mail of maak verbinding via LinkedIn. Als je elektronisch verbinding maakt, deel dan iets waarover je tijdens het evenement hebt gesproken, zodat ze je zullen onthouden.
- Niet iedereen is een geweldige netwerker. Extraverte mensen lijken er makkelijker mee om te gaan dan introverte mensen. Als je introvert bent, concentreer je dan op luisteren, stel een paar voorbereide vragen en probeer te ontspannen.
Nancy (Bereik) Anderson
President van Blackbird Learning Associates
7. Maak indruk na het evenement.
Mijn nummer 1 toppunt voor persoonlijk netwerken is om NA het evenement op te volgen.
Haal de focus weg van het evenement zelf. Vertrouw niet op de persoon die je hebt ontmoet om je te herinneren. Stuur een email. Maak verbinding op LinkedIn. Stuur een persoonlijk bericht en verbind je met het gesprek dat je had op het evenement. Maak er dan een punt van regelmatig contact te houden.
Te veel mensen vertrouwen op het maken van impact op het evenement zelf.
Stefan Thomas
Auteur van Zakelijke netwerken voor dummies
8. Waarde toevoegen voor anderen.
Mijn nummer één tip is om van tevoren je onderzoek te doen, van tevoren contact op te nemen en waarde toe te voegen wanneer je kunt. Geef eerst en verwacht niets terug van anderen. Geef aan gevers, want het is fijn om zaken te doen met dat soort mensen. Verbind de punten en creëer waarde voor anderen.
Larry Benet
Mede-oprichter van Speaker &Authors Networking Group (SANG)
9. Kies verstandig evenementen.
Een van mijn beste tips is om goed na te denken over welke evenementen je wel of niet bijwoont om de kans op succes te vergroten als je er eenmaal bent. Wanneer u beslist welke u wilt bijwonen, moet u rekening houden met evenementen met geweldige bezoekers EN geweldige informatie die u enkele baanbrekende ideeën voor uw bedrijf zal geven.
Derek Coburn
Mede-oprichter en CEO van CADRE , een niet-netwerkende gemeenschap in Washington, DC, die momenteel meer dan 80 CEO's, ondernemers en bedrijfsleiders ondersteunt
V2:Wat is jouw belangrijkste tip voor online netwerken?
10. Zoek naar mogelijkheden om waarde toe te voegen aan uw netwerk.
Mijn #1 tip voor online netwerken is om altijd op zoek te gaan naar mogelijkheden GEEF EERST en WAARDE TOEVOEGEN aan je netwerk. Wat geef je? Informatie, begeleiding, eigen expertise of inzichten van anderen. Dit kan eenvoudig via platforms als LinkedIn, Facebook, Twitter of Pinterest. Als je bijvoorbeeld iets nieuws hebt geleerd of een nuttig artikel of advies tegenkomt waarvan je zeker weet dat je hele netwerk (of iemand binnen het netwerk) hierin geïnteresseerd zou zijn, deel het dan! Of als ze iets met u hebben gedeeld dat u waardevol vindt, "leuk" vinden, erop reageren of het ook met uw netwerk delen - en laat hen weten dat u het hebt gedaan. Ik probeer nooit een dag voorbij te laten gaan zonder iets zinvols, nuttigs of inspirerends te delen met mijn online netwerk van HR-contacten. Het kan een korte zin zijn, een heel artikel of een aanbevolen HR-boek. Ik geloof dat dit soort online delen en wederzijds voordelige 'gesprekken' je netwerk van online relaties zullen koesteren en laten groeien. Eindelijk, wacht niet tot anderen het doen, jij GO EERST!
Alan Collins
Oprichter van Succes in HR , auteur van The New HR Leader's First 100 Days
11. Bouw relaties op met mensen.
Maak je niet schuldig aan "voortijdige verzoeken!" Dat is waar iemand u zijn product of dienst probeert te verkopen voordat hij ooit een professionele relatie met u heeft ontwikkeld. Netwerken (online of face-to-face), gaat niet over ongevraagd bellen. Netwerken gaat meer over landbouw dan over jagen. Het gaat om het opbouwen van relaties met mensen. Dat is de beste manier om te netwerken.
Ivan Misner, Ph.D.
Oprichter en Chief Visionary Officer van BNI