Tools om persoonlijke fotografie te verkopen om uw inkomstenstroom te stimuleren

Het lijkt erop dat veel klanten nu alleen digitale bestanden willen, maar er zijn nog steeds fotografen die persoonlijke fotografie verkopen en meer uit hun kunst halen dan de shoot and burn-fotograaf. Je hebt niet veel nodig om aan de slag te gaan met persoonlijke fotografieverkoop. U kunt producten, samples en dergelijke toevoegen aan uw omzetstijging. Lees hieronder de tips die u nodig hebt om aan de slag te gaan!

Foto:John Schnobrich

Wat zijn persoonlijke fotografieverkoop?

Bij persoonlijke verkoop van foto's maakt u een afspraak met uw klanten om hen een persoonlijke weergave van hun foto's te geven en tegelijkertijd een verkoopvergadering met hen te houden.

U kunt de datum instellen voor de persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie vóór de daadwerkelijke sessie of wanneer de foto's klaar zijn om te bekijken. Het hangt allemaal af van hoe je je agenda beheert en plant.

Foto:Annie Spratt

Een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie is voor fotografen die producten zoals prints, lijsten en andere speciale items willen verkopen. Deze hebben een vaste winstmarge, zodat u het meeste uit een portretsessie of bruiloft kunt halen.

Waarom zou je om te beginnen met persoonlijke fotografie verkopen?

Wanneer een fotograaf zijn foto's in digitaal formaat weggeeft, mag de klant buiten de studio van de fotograaf afdrukken, wat resulteert in geldverlies voor de fotograaf. Met persoonlijke verkoop kunt u uw klanten hun meest waardevolle foto's van hun familie of evenement aanbieden en in ruil daarvoor producten van topkwaliteit krijgen.

U kunt een galerijmodel als dit gebruiken om wandgalerijen, lijsten of andere producten te verkopen tijdens de persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie. Het helpt uw klanten het eindproduct te visualiseren.

Persoonlijke verkoop van fotografie geeft uw klanten meer persoonlijke aandacht. Het stelt hen ook in staat om hun foto's van digitaal formaat en op hun muren te krijgen.

Door uw klanten deze persoonlijke aandacht te geven, voelen uw klanten zich ook op de meest intieme manier verzorgd. Dit maakt de hele portretfotografie-ervaring compleet. Je zult ze naar je toe laten komen de volgende keer dat ze die persoonlijke ervaring weer nodig hebben.

Wat heb je nodig om te beginnen met de verkoop van persoonlijke fotografie?

Om te beginnen heb je een actieplan nodig. U moet bepalen hoe u de verkoopafspraak gaat uitvoeren. Kies een locatie met minimale afleiding en lawaai, zodat u uw verkoopafspraak kunt afstemmen op de sfeer die u wilt. Het kan een gedeelde ruimte zijn, een gehuurde locatie of zelfs bij u thuis of bij de klant thuis.

Foto:Brooke Cagle

Je hebt ook een soort apparaat nodig om de foto's van de sessie te laten zien. Dit kan een laptop, iPad/tablet of zelfs een schermprojector zijn om de foto's groot weer te geven. Als je een studioruimte hebt, kun je binnen een kamer of locatie kiezen met een tv of computer om hun afbeeldingen te laten zien.

Vervolgens moet u een catalogus maken van de producten die u aanbiedt. Zorg ervoor dat u een topfotografisch laboratorium gebruikt en niet uw vriendelijke buurt Costco. Hoewel er niets mis is met Costco voor persoonlijk printen, is het geen professioneel lab met professionele printers en topkwaliteitscontrole.

WHCC biedt een programma dat u op uw iPad kunt gebruiken, Studio genaamd, om mockups te maken van producten die uw klanten willen kopen.

White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging zijn enkele van de toonaangevende professionele fotografielabs, en nog veel meer. Zoek er een die je het leukst vindt en probeer ze. Ze bieden allemaal een verscheidenheid aan producten, variërend van losse prints tot speciale items zoals boomversieringen, bladwijzers en zelfs mokken met foto's erop.

Nadat u erachter bent gekomen welke producten u aan uw klanten wilt verkopen, moet u de prijs bepalen. Factor in verzending en de kosten van het product. Alleen dan kunt u bepalen hoeveel winstmarge u wilt. Afhankelijk van uw markt heeft u mogelijk een winstmarge van 40% of misschien meer.

Een digitale catalogus kan u helpen uw producten en prijzen aan klanten te presenteren zonder dat u monsters hoeft te bestellen. Sommige laboratoria bieden gratis productgidsen zonder merknaam of prijzen.

Als u kapitaal heeft, kunt u voorbeelden krijgen van de producten waarvan u denkt dat ze het best worden verkocht, en losse prints in verschillende formaten. Als je aanbiedt om in te lijsten, neem dan de voorbeeldhoeken.

Elke fotograaf heeft zijn eigen set topverkopers. Na verloop van tijd kunt u monsters van die producten verzamelen. Als u echter geen geld heeft om in monsters te investeren, maakt u een verkoopcatalogus in Illustrator of Photoshop. Op die manier kunnen uw klanten de producten zien.

Het hebben van voorbeeldalbums in kleinere formaten kan uw klanten helpen het eindproduct te visualiseren.

WHCC heeft een site zonder merknaam die u kunt gebruiken om uw klanten enthousiast te maken voor producten. Veel professionele laboratoria bieden ook monsters met korting aan, zodat u een aantal producten kunt betalen om u te helpen verkopen.

Betalingen

Meld u aan met een of andere verkopersaccount, zodat u creditcard- en bankpasbetalingen kunt doen. U kunt een kaartlezer krijgen bij sommige services zoals Square en PayPal om het verwerken van creditcards en betaalpassen veel gemakkelijker te maken. Hiermee kunt u ook kwitanties naar uw klant e-mailen.

Foto:Thomas Drouault

Sommige galeriediensten, zoals Instaproofs, bieden vanaf de galerie handelsdiensten en facturering aan fotografen. Ze kunnen ook rechtstreeks vanuit de galerij rechtstreeks afdrukken.

Zoek uit wat voor u werkt en welke service een beter plan voor u biedt. Het is erg handig als steeds meer mensen dit soort diensten gebruiken.

Voor een samenvatting heb je het volgende nodig:

Bepaal je plan. Waar heb je de persoonlijke verkoopafspraken voor fotografie?
Meld je aan bij een professioneel fotolab.
Bepaal de producten en prijzen die u gaat verkopen.
Investeer in monsters of maak een catalogus met producten om aan klanten te laten zien.
Krijg een verkopersaccount, Square of PayPal voor betalingen met kaarten.
Houd je aan je plan!

Wat zijn de voordelen van persoonlijke fotografieverkoop?

De voordelen zijn talrijk, omdat u uw klanten iets geeft dat ze nergens anders krijgen:uw persoonlijke aandacht tijdens de hele fotografische ervaring.

Door een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie met uw klanten te hebben, laat u hen hun prachtige portretten zien via een diavoorstelling of zelfs gewoon één voor één in de galerij. Je helpt ze hun favorieten te kiezen en ze te voorzien van producten die ze nog vele jaren zullen koesteren.

Wanneer je digitals overhandigt via een online galerij, mis je de emotie achter de hele beleving. Ze downloaden, printen en kopen ergens anders, waardoor u verlies lijdt.

Uw klanten laten zien hoe hun foto's er in hun huis uit kunnen zien, is ook een goede manier om producten te verkopen.

Zelfs als u digitale producten aanbiedt, is een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie met klanten de beste manier om hen te laten zien dat u niet alleen geweldige foto's maakt, maar ook om uw klanten geeft. Het laat dan zien dat je er bent met je kennis en expertise om het juiste product, de juiste foto en het juiste cadeau te vinden om hun foto's te laten opvallen.

Persoonlijke verkoopafspraken zijn een geweldige manier om de hele ervaring te beëindigen en een diepere band met uw klanten te creëren die een online galerij of digitale foto's nooit zullen hebben.

Wat als mijn klanten elkaar niet kunnen ontmoeten of buiten de stad wonen?

Hoewel het beter is om fysiek oog in oog te staan met uw klanten, kan dat soms niet, en dat is oké. Gelukkig zijn er andere manieren om een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie te maken.

Zelfs digitale mockups van producten kunnen u helpen meer aan uw klanten te verkopen. Laat ze op je laptop of tablet zien nadat je je klanten hun galerij hebt laten zien.

Als ze je niet persoonlijk kunnen ontmoeten, bied dan een verkoopafspraak in videochatstijl aan die het beste past in hun drukke schema. Het is begrijpelijk dat klanten het druk kunnen hebben met hun gezin, leven, werk en reizen, maar maak er een punt van om een persoonlijke afspraak met hen te maken.

Gebruik Skype zodat u uw scherm met hen kunt delen en hen de diavoorstelling kunt laten zien van de foto's die u hebt gemaakt. Je ziet hun reacties en emoties op de prachtige foto's en kunt dan beginnen met het verkopen van je producten.

Aan de linkerkant is een merkloze catalogus van een professioneel laboratorium. Aan de rechterkant is een digitale mockup van verschillende producten met mijn eigen foto's.

Zorg ervoor dat u uw productgids/catalogus vóór de vergadering naar hen stuurt, zodat ze weten wat voor soort producten u aanbiedt en tegen welke prijs ze beginnen.

Haal het meeste uit persoonlijke verkoopafspraken voor fotografie

Als u digitale documenten bij uw pakketten aanbiedt, stel deze dan niet direct beschikbaar aan uw klanten vóór uw verkoopafspraak. De kans is groot dat ze weglopen met de digitale documenten en vergeten de afspraak te maken of naar de afspraak te gaan sinds ze hun digitale documenten hebben ontvangen.

Het is het beste om de verkoopafspraak te plannen voordat u de daadwerkelijke sessie heeft. Zo kun je van tevoren een tijd en dag instellen die voor iedereen het beste werken. Vooral gezinnen hebben een zorgvuldige planning nodig, zodat ze de verkoopvergadering kunnen bijwonen.

Foto:S O C I A L . C U T

Zet de toon voor de persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie. Zelfs als je nog geen fysieke producten hebt, neem dan kopieën van je catalogus mee. Bied misschien drankjes of snacks aan tijdens de afspraak en houd de diavoorstelling en galerij klaar om te bekijken. Zorg ervoor dat er geen internetverbinding nodig is tijdens al je voorbereidingen, voor het geval je afspreekt op een plek waar geen wifi is.

Geef uw klanten een stimulans om hun foto's te kopen. U kunt bij aankopen boven een bepaald bedrag een cadeauprint aanbieden. Of als het deel uitmaakt van uw bedrijfsplan, voeg dan een digitale afdruk toe van de foto's die ze in afdrukken of producten krijgen, zodat ze die ook kunnen behouden.

Foto:Brooke Cagle

Bied uw klanten een betalingsplan aan. Zet hun creditcard in het bestand met een betalingsdatum, zodat u hun kaarten automatisch kunt belasten wanneer de betaling verschuldigd is. Hierdoor kunnen ze de producten hebben die ze het meest willen. Soms kunnen betalingsplannen uw omzet verhogen omdat ze uw klanten meer flexibiliteit bieden.

Zet ongeveer twee minuten aan favoriete afbeeldingen op muziek en maak een diavoorstelling. Neem daarna uw bestelformulier, catalogus of voorbeelden en begin met het tonen van de rest van de galerij aan uw klanten. Dit zorgt voor opwinding bij het zien van de rest van de afbeeldingen.

Tot slot

Het hebben van een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie betekent niet dat je een studio of zelfs monsters moet hebben. U kunt direct aan de slag met een catalogus met producten en prijzen. U kunt een gehuurde of gedeelde ruimte gebruiken, of zelfs een persoonlijke verkoopafspraak bij uw klanten thuis of via videochat houden.