Hoe relaties op te bouwen om meer fotografieklanten te krijgen
Dus je probeert er als freelance fotograaf iets van te maken. Misschien ben je gewoon op zoek naar een paar betaalde optredens ernaast, of misschien wil je echt pro worden. Maar het probleem is dat er nog steeds maar weinig optredens zijn die daadwerkelijk betalen, ook al heb je alles geprobeerd.
Elke dag schieten. Gratis portretsessies doen voor familie of vrienden. Uren en uren bezig geweest met het bewerken van foto's in Photoshop of het ordenen van afbeeldingen in Lightroom.
Dus wat moet je doen? Nou, ik heb goed nieuws:het is misschien niet jouw fotografie. Misschien ben je zelfs een uitstekende fotograaf. Maar hier zit het probleem:een succesvolle freelancefotograaf zijn vereist meer dan artistieke vaardigheden en technische kennis. Er is iets voor nodig dat de meeste fotografen liever niet erkennen dat het belangrijk is.
Hou je vast, want wat ik ga zeggen kan je schokken.
Door thinkpanama
Succesvolle fotografen kennen de waarde van relaties
Echt succesvolle fotografen zijn goed in het ontwikkelen van relaties. Dat klopt, ik zei het. Je moet focussen op relaties. (Ik realiseer me dat dit een fotografieblog is, dus je kunt me nu verbranden voor hekserij.)
U moet de juiste relaties opbouwen met belangrijke personen die u kunnen helpen uw freelancedromen te verwezenlijken.
Dit zit je misschien niet goed, vooral als je jezelf een beetje verlegen vindt. Maar het goede nieuws is dat je niet het leven van het feest hoeft te zijn om goed te zijn in het ontwikkelen van belangrijke relaties om je freelancewerk te ondersteunen.
Je moet alleen wat discipline hebben en je energie in de goede richting richten.
Hoe het cultiveren van relaties uw freelance fotografiecarrière kan ondersteunen
Er zijn veel manieren waarop het cultiveren en onderhouden van belangrijke relaties uw freelancecarrière kan helpen. Bijvoorbeeld:
- Klanten huren graag serviceprofessionals in die ze al kennen, leuk vinden en vertrouwen.
- Volgens opinieonderzoeken vindt 45 procent van de mensen werk via andere mensen. Contact houden met een breed netwerk is dus van cruciaal belang voor het landen van optredens.
- Door contact te houden met redacteuren, uitgevers en klanten, ben je top of mind als er nieuwe optredens plaatsvinden.
- Misschien kom je meer te weten over fotografie-optredens en projecten waarvoor geen reclame is gemaakt.
Laten we nu eens kijken hoe u proactief kunt zijn in het identificeren van de mensen met wie u een relatie wilt aangaan en vervolgens hoe u relaties met hen kunt onderhouden.
Door Zuhair A. Al-Traifi
Hoe je relaties aangaat en onderhoudt om je freelance fotografiecarrière te laten groeien
Hieronder heb ik vijf specifieke stappen uiteengezet die u kunt nemen om relaties op te bouwen en op te bouwen die uw freelance fotografiecarrière ten goede komen.
1. Maak een lijst met belangrijke relaties
Door Eric Heupel
Een van de grootste fouten die ik aspirant-freelancefotografen zie maken, is dat ze niet van tevoren nadenken over het soort mensen dat ze moeten ontmoeten en beter leren kennen. Met andere woorden, ze laten hun relaties op natuurlijke en organische wijze evolueren. Dat werkt goed voor vriendschappen, maar het is een slechte strategie als je je brood wilt verdienen met je fotografische vaardigheden.
Een veel betere aanpak is om proactief een lijst op te stellen van ten minste 50 mensen met wie je de komende 12 maanden een diepere relatie wilt ontwikkelen. Ik noem deze lijst je 'Conversatielijst', want dat is eigenlijk alles wat je wilt doen:een doorlopend gesprek voeren met mensen die ertoe doen.
Wie zet je op deze lijst? Stel je voor dat je over vijf jaar een beroemde en veelgevraagde fotograaf bent. Wie zit er in jouw ideale kring van contacten? Wie zijn de fotografen, redacteuren, agenten, uitgevers of bloggers die je over vijf jaar als vrienden en collega's zou willen tellen?
Wie je ook voorstelt in deze groep, schrijf ze op. Dit zijn de mensen op wie je je gaat richten om beter te leren kennen.
2. Kies uw hulpmiddelen voor het opbouwen van relaties
Door zzpza
Als je eenmaal hebt vastgesteld op wie je je wilt richten om te leren kennen, is de tweede stap om te beslissen welke hulpmiddelen je wilt gebruiken om relaties te ontwikkelen en te koesteren. Deze hulpmiddelen kunnen zijn:
- Lunch en koffiebijeenkomsten. Een van de beste bronnen om nieuwe optredens te krijgen is de eenvoudigste. Nodig een persoon uit de lijst die je in stap 1 hebt gemaakt uit voor een lunch of koffie. Leer elkaar kennen. Herhaal.
- Interviews. Ik ben een grote fan van het gebruik van interviews om relaties te ontwikkelen. Zo leerden dPS’ eigen hoofdredacteur Darlene Hildebrandt en ik elkaar beter kennen toen ik haar interviewde voor mijn podcast en toen zij mij interviewde over fotografie en recht. Je genereert ook nuttige inhoud die ertoe kan leiden dat nieuwe klanten je vinden.
- Zakelijke bijeenkomsten. Er kunnen lokale bijeenkomsten van de bedrijfsgemeenschap zijn (zoals vergaderingen van de Kamer van Koophandel) die een goede gelegenheid voor u zijn om anderen te ontmoeten en contact te leggen.
- Industrieconferenties. U moet conferenties identificeren waar u mensen kunt ontmoeten en leren kennen uit de lijst die u in stap 1 hebt gemaakt.
Laten we het vervolgens hebben over uw mentaliteit terwijl u anderen begint te bereiken.
3. Geef aan anderen lang voordat je iets vraagt
Door Brandon Warren
Stappen 1 en 2 zijn van cruciaal belang, maar zijn misschien niet zo belangrijk als stap 3, namelijk om waarde te bieden aan anderen voordat je iets voor jezelf vraagt.
Dr. Ivan Misner, de oprichter van BNI (Business Network International) zegt dat je eerst geld moet storten bij de relatiebank voordat je geld kunt opnemen. Met andere woorden, je moet anderen helpen voordat je zelf om hulp kunt vragen.
Te vaak proberen mensen geld op te nemen voordat ze een storting hebben gedaan. Ze vragen voordat ze geven. Dat is een recept voor mislukking. Wat je van waarde "geeft" hoeft niet groot te zijn. Het kunnen eenvoudige suggesties of aanbevelingen van een restaurant zijn om te proberen of een nieuw tv-programma.
Stel dat het u bijvoorbeeld lukt om een redacteur te leren kennen bij een publicatie of website die net een aantal van uw foto's heeft gekocht. Je wilt ze in de toekomst meer foto's verkopen.
Je moet je best doen om zoveel mogelijk over die editor te weten te komen, zodat je hem of haar zo goed mogelijk kunt helpen. Met andere woorden, wees mens en wees nuttig, behulpzaam en gevend. Als gevolg hiervan zal de redacteur een positief gevoel voor je hebben omdat je zo gaf, en zullen ze eerder met je willen samenwerken.
4. Maak een eenvoudig follow-upsysteem
Door slackorama
Tot nu toe hebben we vastgesteld met wie je contact gaat maken, hebben we gesproken over de tools die je gaat gebruiken om met hen in contact te komen en hebben we een filosofie besproken om eerst waarde te geven.
Nu is de uitdaging om het in de loop van de tijd vol te houden. Als je wilt dat je connecties als eerste aan jou denken wanneer er een freelance optreden komt, dan moet je altijd "top of mind" zijn met die connectie. En om 'top of mind' te zijn, moet je een goed systeem hebben voor de opvolging.
Wat houdt dat in? Een follow-upsysteem is gewoon een speciaal middel om in te checken bij mensen in uw netwerk.
U kunt een handmatig follow-upsysteem maken of herinneringen in uw agenda plaatsen, maar geen van beide werkt goed. Ik raad aan om een eenvoudig CRM-systeem (klantrelatiebeheer) te gebruiken, zoals Insightly of SugarCRM. Ik gebruik een systeem genaamd Contactually. Welk systeem u ook gebruikt, opvolging is een uitstekende manier om uw relaties te beheren, vooral met mensen die u niet vaak ziet.
5. Bekijk en herzie uw gesprekslijsten jaarlijks
Bekijk uw conversatielijsten ongeveer één keer per jaar opnieuw en bepaal wie u moet verwijderen en wie u moet toevoegen. Na verloop van tijd ontmoet je vanzelf nieuwe mensen. U kunt besluiten dat bepaalde mensen op uw lijst niet bij u passen. En misschien besluit je zelfs om je fotografiecarrière een andere wending te geven. Deze zijn allemaal prima in orde.
Door uw lijsten jaarlijks opnieuw te bekijken en bij te werken, kunt u ervoor zorgen dat u proactief de juiste relaties ontwikkelt en onderhoudt om uw fotografiecarrière te ondersteunen.
Ga nu naar buiten en ontmoet mensen
Nu is het tijd om deze ideeën in praktijk te brengen. Het laatste wat ik wil dat je doet nadat je tot hier hebt gelezen, is nu opgeven zonder te handelen naar wat je hebt geleerd.
Dus ga zitten en schrijf je lijst op van de 50 mensen die je beter wilt leren kennen. Gebruik vervolgens de door u gekozen hulpmiddelen voor het opbouwen van relaties om relaties met hen te ontwikkelen. En veel plezier.
Hoe koester je relaties om je freelance fotografiecarrière te ondersteunen? Deel je tips in de reacties!