Op Fstoppers zijn we al lang fans van hoogwaardige video-tegenhangers achter de schermen van een interessant foto- of videoproject. Het zijn geweldige marketingtools voor ons als creatievelingen die op zoek zijn naar meer werk, maar ze helpen ook bij het promoten van het primaire bedrijf of product. Dit betekent dat we het kunnen rechtvaardigen om deze video's te pitchen als een add-onservice voor onze klanten.
Een paar professionele voorbeelden
Benjamin Von Wong zou een naam moeten zijn die bekend is bij de meeste mensen die hun tijd besteden aan het lezen van fotografieblogs. Hij is gemakkelijk een van de beste producenten van video's achter de schermen die past bij zijn uitgebreide en unieke fotografieprojecten. Hier zijn een paar korte video's om je te laten zien wat ik bedoel.
Chase Jarvis is nog zo'n geweldig voorbeeld van iemand die de tijd neemt om inhoud te produceren, niet alleen over fotografietips, maar ook over het werk en de moeite die in de projecten die hij op zich neemt, gaan.
En jij?
Laten we even een stapje terug doen. Von Wong en Jarvis zijn ervaren fotografen en producenten, die werken met behoorlijke budgetten en wat wilde inhoud. Er zijn veel meer van ons die onze tijd besteden aan het werken in de loopgraven met zakelijke, educatieve en promotionele inhoud die eerlijk gezegd gewoon niet zo sexy is. Tenminste, misschien niet voor ons. Maar voor onze klanten is het het meest opwindende dat ze die maand, mogelijk het hele jaar, zullen doen om een professionele video- of fotoploeg binnen te laten komen om beelden te produceren. En je moet profiteren van die opwinding.
Hoe ik BTS-video's aan mijn klanten pitch
Niet elk bedrijf of elke persoon voor wie je afbeeldingen maakt, zal zich hier iets van aantrekken. De aard van wat ze verkopen of promoten, kan voor zo'n klein, nichepubliek zijn dat het vergroten van de mogelijkheid van kijkers gewoon niet belangrijk is (bijvoorbeeld trainingsvideo's).
Voor veel projecten waaraan ik heb gewerkt, heeft het bedrijf waar ik heb gewerkt een persoon of een heel team gehad dat zich toelegde op verschillende facetten van marketing. Ik werk meestal veel via deze persoon of afdeling tijdens de ontdekkingsfase, evenals het schrijven van scenario's. Ze zijn de sleutel tot het toevoegen van een BTS-component aan je shoot.
Doe je huiswerk over het bedrijf. Hebben ze sociale media-accounts? Hebben ze een e-maillijst? Staan ze vaak op beurzen? Als het antwoord op een van deze ja is, dan heb je je "in". De bovengenoemde verkooppunten zijn precies de plaatsen waar ze een video achter de schermen kunnen gebruiken om meer verkeer te genereren en hen meer mediamateriaal te geven.
Andere verkooppunten
- Bedrijven vinden het heerlijk om 'transparant' over te komen. Een niet-gescripte, ongecompliceerde en soms humoristische kijk op wat er gebeurde tijdens een video- of fotoshoot is een geweldige manier om de lichtere kant van een bedrijf of product te onthullen. Het kan een anders levenloos product vermenselijken. BTS-video's zijn van nature ruwer, vaak in de hand, soms vlekkerige audio, enz. Voor mij is dat een deel van wat hen helpt om als "transparant" over te komen - ze zijn niet zorgvuldig geproduceerd, gescript en goedgekeurd door 8 mensen in een kamer met vergrootglazen. Ze kunnen een echte weergave zijn.
- Het is geweldig om een video achter de schermen te delen op sociale media-accounts. Het is veel waarschijnlijker dat iemand een van deze zou delen dan een echte advertentie. Bovendien zullen alle medewerkers van het bedrijf die een hoofdrol hebben gespeeld in of hebben meegeholpen aan het project, het waarschijnlijk eens bekijken en het mogelijk delen op hun eigen sociale kanalen. Dit alles genereert meer interesse en meer meningen over het product/bedrijf.
- Het is een andere manier voor hen om zich te onderscheiden van hun concurrentie.
- Het is voor hen een goedkope onderneming met een potentieel hoog rendement. Het inhuren van een of twee personen die BTS-inhoud kunnen vastleggen, hoeft niet erg duur te zijn (in verhouding tot het dagtarief dat u mogelijk in rekening brengt). Afgestudeerden die ervaring nodig hebben en assistenten die meer tijd met een camera willen, zijn hiervoor geweldige rekruten, en een paar honderd dollar per dag zal hen meestal sussen voor "rondrennen met een camera om BTS-dingen vast te leggen." Ze hebben geen jarenlange ervaring of dure uitrusting nodig, alleen een basiskennis van camerabediening - dus hun tarieven moeten lager zijn dan die van iemand die een professional is of die al jaren fotografeert. De bewerking is meestal het duurste onderdeel, maar nogmaals, in de meeste gevallen hoeft niets te flitsend te zijn.
Neem je video achter de schermen mee naar 11
Het afgelopen jaar heb ik BTS-content gemaakt en bewerkt voor RGG EDU. Terwijl ik bezig ben met hun opnameschema's, gebeuren veel van de strategische beslissingen voor marketing en promotie (met behulp van de inhoud die ik heb gemaakt) wanneer ik weer thuis ben in Colorado, en het was interessant voor mij om te zien hoe ze gebruiken die inhoud.
Sommige video's zijn eenvoudige montages op muziek, terwijl andere verschillende pratende hoofdsegmenten bevatten die tijdens onze productieweek zijn opgenomen. Veel van het beeldmateriaal dat ik voor BTS heb gemaakt, vindt zijn weg naar al deze bewerkingen, dus door BTS-beeldmateriaal van hoge kwaliteit te hebben, kon RGG deze middelen op creatieve manieren benutten. Hier zijn enkele voorbeelden:
https://www.youtube.com/watch?v=lD4Dq9M4Pk8
https://www.youtube.com/watch?v=H3YMGLajqFM
Een deel van waarom ik vind dat dit werkt, is dat hun publiek/markt fotografen zijn, die van nature nieuwsgierig zijn naar productie en een goede BTS-opname kunnen waarderen. Het toevoegen van afbeeldingen die "door de vierde muur breken" spreken dat publiek meer aan dan anderen, dus het is een slimme beslissing om BTS-visuals net zo veel te gebruiken als zij.
Als je die video's hebt bekeken, is het je misschien opgevallen dat de beelden niet zomaar een doorsnee uit de hand genomen opname zijn van over de schouder van een cameraman; Er zijn schuifregelaarbewegingen, steadicam/movi-opnamen, time-lapses, unieke POV's en meer. Dus in dit voorbeeld is het zinvol om een stap verder te gaan voor high-end BTS voor het product dat ze produceren, in tegenstelling tot het eerdere voorbeeld van 'transparantie' en het hebben van een goedkopere BTS-beeldcollectie.
Het voor de hand liggende voordeel
Elke een video achter de schermen die u op het werk laat zien, kan een geweldig marketinginstrument zijn. Een klant het voordeel hiervan laten inzien en ermee instemmen om ervoor te betalen? Nou, dat is de kers op je taart.
Elke keer dat je een project hebt met een redelijk budget of interessante inhoud, raad ik je aan om het geld te vinden en de mensen te vinden die kunnen helpen bij het maken van wat achter de schermen-inhoud, vooral een korte, informatieve video. Ik heb van veel klanten persoonlijk commentaar gekregen over hoe ze een BTS-video van mij hadden bekeken en dat het hen hielp bij het maken van hun keuze om mij in plaats van een andere producer in te huren.
Ik laat je achter met een video van Von Wong, dat gaat allemaal over tips voor het maken van BTS-video's: