De afgelopen maanden hebben we een aantal geweldige gasten mogen verwelkomen in de Makers' Webinar-serie. Elk van hen kwam uit een ander domein en was experts op hun eigen gebied.
We stelden hen vragen over start-ups, operations, werving, persoonlijke groei, videomarketing, effectieve communicatie - om er maar een paar te noemen.
Ik ben de curator van deze blog en deel met u enkele belangrijke punten die ik waardeer uit elk van deze interviews en wat ik ervan heb geleerd.
Waar gaat de serie over?
De pandemie heeft bedrijven gedwongen zich het afgelopen jaar en langer aan te passen aan een cultuur van werken op afstand. Tot verbazing van velen heeft dit de productiviteit van veel teams verhoogd.
Tegenwoordig overwegen de meeste bedrijven over te stappen naar een hybride werkmodel waarbij de werknemers alleen thuis kunnen werken en alleen naar kantoor kunnen gaan als dat nodig is.
Een van de belangrijkste gespreksonderwerpen over dit paradigma was de productiviteit van de werknemers en hoe belangrijk het is om burn-outs te voorkomen. Het is belangrijk om de grens te trekken tussen werk en privé. Omdat beide op dezelfde plaats plaatsvinden, kun je gemakkelijk een compromis sluiten over de ander.
Ik presenteerde een serie waar ik gasten uitnodigde die zichzelf onder de knie hebben en het afgelopen jaar een sterk team hebben weten op te bouwen in deze afgelegen wereld.
Tijdens deze sessies deelden we inzichten over productiviteit, persoonlijke groei, het bouwen en managen van een team op afstand enz.
Dit is een verzameling van enkele interessante punten die we tijdens deze sessies hebben besproken.
Misschien wil je hier een bladwijzer van maken, aangezien de serie aan de gang is en we dit in de toekomst zullen updaten.
Bekijk hier . om de nieuwste webinars te bekijken en u te registreren om live bij te wonen .
Hier zijn enkele hoogtepunten uit onze discussie
Verkoopproductiviteit definiëren in de woorden van Stephen - VP Global sales Animaker
“Verkoopproductiviteit is het resultaat dat u genereert in de richting van uw einddoel. Het bereiken van het einddoel door te focussen op belangrijke activiteiten zoals prospectie, klantbijeenkomsten en netwerken met minder middelen is de beste productiviteitsformule. ”
Als uw verkoopteamleden meer bellen, dan hebben ze het super druk, maar dat betekent niet per se dat ze productief zijn. De productiviteit hangt af van het aantal oproepen dat ze aan het eind van de dag omzetten.
Wat zouden startups moeten doen in hun beginjaren volgens Sathya NS, Angel Investor
Sathya suggereerde dat startups hun vroege dagen zouden moeten beginnen door te werken aan de product-markt-fit. Het concept van Product-Market Fit legt de nadruk op het begrijpen van de behoeften en wensen van de doelgroep, en vervolgens het ontwerpen van een model dat hen zal verleiden om het product te kopen.
“Je hebt veel dingen om aan te werken als je begint, maar het allerbelangrijkste waar je je in je vroege dagen op moet concentreren, is de product-markt-fit. PMF gaat niet over het verkopen van uw product, maar over het vinden van de ideale pasvorm voor uw product bij uw consumenten. ”
Zodra je je SaaS-verhaal onder de knie hebt, kun je ze op vijf gebieden gebruiken:Joseph Abraham, oprichter van SaaS Industry en Alpha cube.
- Klanten
Het varieert afhankelijk van de fase waarin je je bevindt, maar je moet goede aannames doen en zien waar en hoe je pitch werkt. Naarmate u volwassener wordt, begrijpt u uw klanten en identificeert u de gebieden waar de inkomsten vandaan komen.
- Mensen
Ook je eigen mensen die bij verschillende teams horen, zijn belangrijk voor het gebruik van het SaaS-verhaal. Vertel hen uw verhaal op een eenvoudige en effectieve manier, zodat ze duidelijk weten wat u doet.
- Investeerders
Beleggers zijn het zat om naar decks te kijken. Ze zijn voornamelijk geïnteresseerd in slechts twee factoren:wat is uw huidige waardering en hoeveel u wilt verhogen.
- Analysebureaus
In je eerste dagen maakte je misschien geen deel uit van hun netwerk, maar ze zijn nog steeds op zoek naar het volgende grote ding. Je moet je verhaal dus zo opbouwen dat ze jouw verhalen kiezen en erover praten.
- Partnerschappen
Als je een goed verhaal hebt, kun je meer partnerschappen krijgen. Andere bedrijven zullen het leuk vinden wat u doet en zullen contact met u opnemen door te zeggen dat ze graag met u willen samenwerken en ook hun klantensegment willen delen.
Video's zijn een effectief formaat voor marketeers om klanten te helpen bij hun reis. Karthik Subramanian, hoofd marketing bij Picmaker helpt je bij het vinden van de juiste videoformaten
In elke fase van de buyer journey heeft een klant andere eisen. De video's kunnen worden afgestemd op deze vereisten om het relevant te maken voor de klanten. Om uw video's goed te krijgen, is het alsof u de handen van uw klanten vasthoudt en ze naar de bestemming leidt. Hier zijn enkele voorbeelden van verschillende soorten video's die je in verschillende stadia kunt maken -
Merkbekendheidsfase: Hier probeert uw klant alleen meer over uw merk te weten te komen. Dus je klant vertellen over het product en de functies ervan is hier waarschijnlijk geen goed idee. In plaats daarvan zal een video die de merkwaarde, missie, visie en welk probleem je probeert op te lossen laat zien, in dit stadium beter werken.
Evaluatiefase: Dit is het stadium waarin u een stap verder kunt gaan en uw klanten een compleet beeld van uw product kunt geven. Een klant evalueert in dit stadium alles en leert over het product. Door een video te maken, geef je ze alles wat ze nodig hebben en maak je hun werk gemakkelijker.
Besluitfase: Als ze uw bovenstaande twee video's hebben bekeken, vergelijken ze uw product hoogstwaarschijnlijk met uw concurrenten. Uw potentiële klanten zijn op zoek naar subtiele tekens op basis waarvan zij de producten een score kunnen geven. Een video met getuigenissen van klanten kan in dit stadium zeer effectief zijn. Bovendien helpen video's over casestudy's, succesverhalen, enz. u om vertrouwen en geloofwaardigheid op u te vestigen ten opzichte van uw concurrentie.
Dit wordt een liveblog en we zullen dit na elk webinar blijven updaten.
Om ons volgende webinar live bij te wonen, kunt u zich hier registreren. Als je iemand in gedachten hebt waarvan je denkt dat hij een geweldige gast in deze serie zal zijn, stuur dan hier zijn profiel naar mij toe .
Aanbevolen lectuur:
Google Meet opnemen zonder toestemming
Hoe een opname op iPhone te screenen
Hoe een opname te screenen met de Vmaker-schermrecorder
Beste schermrecorder voor Mac
Zoom-vergadering opnemen met audio