i. Belangrijkste factoren die uw prijzen beïnvloeden:
* Ervaring en vaardigheidsniveau:
* Beginner/hobbyist: U bouwt nog steeds uw portfolio en leren. Misschien rekent u minder om ervaring op te doen.
* Gemiddeld: Je hebt consistente resultaten, een goede portefeuille en een groeiende vraag. U kunt meer in rekening brengen op basis van kwaliteit.
* professional/expert: Je hebt jarenlange ervaring, een sterke reputatie, een unieke stijl en een loyaal klantenbestand. U kunt hogere prijzen besturen.
* Kosten van zakendoen (CODB): Dit is van cruciaal belang! U * moet * uw codb kennen.
* apparatuur: Camera -lichamen, lenzen, verlichting, statief, geheugenkaarten, tassen, onderhoud, reparaties en uiteindelijke vervanging.
* software: Software bewerken (bijv. Adobe Creative Cloud), Culling Software, Website Hosting, CRM (Client Relationship Management) Tools, Accounting Software.
* marketing: Website, visitekaartjes, advertenties, promotie van sociale media, portfolio -prints, netwerkevenementen.
* verzekering: Aansprakelijkheidsverzekering is essentieel, plus apparatuurverzekering.
* Studio/kantoorruimte: Huur, nutsvoorzieningen, indien van toepassing.
* reizen: Kilometerstand, gas, parkeren, transportkosten.
* onderwijs/training: Workshops, cursussen, online bronnen om vaardigheden te verbeteren.
* belastingen: Zelfstandige belastingen kunnen aanzienlijk zijn.
* Andere: Rekwisieten, achtergronden, verpakkingen, klantgeschenken.
* Vergeet uw salaris niet! Je moet jezelf een leefbaar loon betalen.
* Type fotografie:
* portretten: (Familie, individu, headshots) - vaak geprijsd per sessie of per afbeelding.
* bruiloften: Pakketten met verschillende dekkingsuren en te leveren producten.
* gebeurtenissen: (Bedrijf, partijen, conferenties) - per uur of dagtarief.
* commercieel/product: Per afbeelding of per project, vaak met gebruiksrechten.
* onroerend goed: Per onroerend goed, vaak met specifieke te leveren producten (bijv. Drone -opnamen, virtuele rondleidingen).
* Pet Photography: Per sessie of per afbeelding.
* Foodfotografie: Per afbeelding of per project.
* tijdinvestering:
* Schiettijd: De werkelijke tijd besteed aan het maken van foto's.
* bewerkingstijd: Culling, nabewerking, retoucheren. Dit kan belangrijk zijn.
* Communicatie: E -mails, telefoontjes, overleg, planning.
* reistijd: Van en naar de shootlocatie.
* Administratieve taken: Facturering, boekhouding, marketing.
* Marktonderzoek (lokaal en online):
* concurrentie: Onderzoek welke andere fotografen in uw regio in rekening brengen voor vergelijkbare diensten en ervaringsniveaus. Kijk niet alleen naar de * laagste * prijs; Overweeg de * waarde * die wordt aangeboden.
* vraag: Is er een grote vraag naar uw type fotografie in uw regio?
* Doelgroep: Richt u zich op budgetbewuste klanten of high-end klanten die meer willen betalen voor kwaliteit en service?
* Waarde Perceptie:
* Branding: Uw merkimago (website, logo, aanwezigheid op sociale media) beïnvloedt hoe klanten uw waarde waarnemen.
* Client Experience: Het bieden van uitstekende klantenservice, duidelijke communicatie en een memorabele ervaring rechtvaardigt een hogere prijs.
* uniciteit: Biedt u iets speciaals dat u onderscheidt van andere fotografen (bijv. Een unieke stijl, gespecialiseerde apparatuur, exclusieve locaties)?
* Reputatie: Positieve beoordelingen en getuigenissen bouwen vertrouwen op en verhogen de waargenomen waarde.
* Gebruiksrechten (commercieel werk):
* persoonlijk gebruik: Meestal opgenomen in portretpakketten.
* Commercieel gebruik: Bedrijven die betalen om uw afbeeldingen te gebruiken voor advertenties, marketing of andere commerciële doeleinden. Deze rechten bevelen een premie. U moet het gebruik van gebruik definiëren (bijv. Duur, territorium, media).
ii. Prijsstrategieën:
* Cost-Plus-prijzen:
* Bereken uw totale kosten van zakendoen (CODB) voor een specifieke periode (bijvoorbeeld een jaar).
* Schat het aantal scheuten of projecten die je in die periode hebt voltooid.
* Verdeel uw totale CODB door het aantal scheuten/projecten om uw kosten per shoot/project te krijgen.
* Voeg een winstmarge toe aan die kosten. (bijvoorbeeld kosten per shoot + 30% winst).
* Voorbeeld:
* Jaarlijkse CODB:$ 20.000
* Geschatte scheuten:100
* Kosten per shoot:$ 200
* Gewenste winstmarge:50%
* Baseprijs per shoot:$ 200 + ($ 200 * 0,50) =$ 300
* op waarde gebaseerde prijzen:
* Focus op de waargenomen waarde die u aan de klant verstrekt.
* Overweeg de voordelen die ze van uw diensten zullen ontvangen (bijv. Verhoogde verkoop, verbeterde merkimago, gekoesterde herinneringen).
* Prijs uw diensten op basis van die waarde, in plaats van alleen uw kosten.
* Voorbeeld: Een bedrijf kan u aanzienlijk meer betalen voor productfoto's die rechtstreeks tot verhoogde verkopen zullen leiden.
* Competitieve prijzen:
* Onderzoek wat uw concurrenten opladen en prijzen uw diensten op dezelfde manier.
* Dit is een goed uitgangspunt, maar wees voorzichtig om uw werk niet te onderschatten.
* Differentiëren u door kwaliteit, service of unieke aanbiedingen.
* pakketprijzen:
* Bied verschillende pakketten aan met verschillende serviceniveaus en te leveren producten.
* Dit biedt klanten opties en kan uw gemiddelde verkoop verhogen.
* Voorbeeld (trouwfotografie):
* Pakket A: 6 uur dekking, digitale afbeeldingen, online galerij - $ 2500
* pakket B: 8 uur dekking, digitale afbeeldingen, online galerij, album - $ 3500
* Pakket C: 10 uur dekking, digitale afbeeldingen, online galerij, album, verlovingssessie - $ 4500
* a la carte prijzen:
* Laad afzonderlijk op voor elk item of service.
* Dit geeft klanten maximale flexibiliteit, maar kan meer tijdrovend zijn om te beheren.
* Voorbeeld (portretfotografie):
* Sessievergoeding:$ 150
* Digitale afbeelding:$ 50
* 8x10 print:$ 75
* Canvas Wrap:$ 200
* uurtarief:
* Laad een uurtarief op voor uw tijd, plus kosten.
* Gebruikelijk voor evenementen, bedrijfswerk of projecten waar de reikwijdte onzeker is.
* Voorbeeld: $ 150/uur + reiskosten.
iii. Praktische stappen om uw prijzen te bepalen:
1. Bereken uw kosten voor zakendoen (CODB): Wees grondig! Volg al uw uitgaven voor minimaal 6 maanden om een nauwkeurig beeld te krijgen. Gebruik boekhoudsoftware of een spreadsheet. Vergeet niet om de afschrijving van apparatuur af te schrijven.
2. Bepaal uw doelinkomsten: Hoeveel geld moet u verdienen om uw persoonlijke uitgaven en financiële doelen te dekken?
3. Onderzoek uw markt: Wat zijn andere fotografen in uw regio in rekening gebracht voor soortgelijke diensten? Kijk niet alleen naar de prijs; Kijk wat is inbegrepen.
4. Beschouw uw ervaring en vaardigheidsniveau: Wees realistisch over uw vaardigheden en laad dienovereenkomstig in rekening.
5. Kies een prijsstrategie: Selecteer de strategie (of een combinatie van strategieën) die het beste bij uw bedrijf en doelmarkt past.
6. Prijspakketten maken (indien van toepassing): Ontwikkel duidelijke en aantrekkelijke pakketten met verschillende serviceniveaus en te leveren producten.
7. Ontwikkel een prijsblad/gids: Maak een document dat uw prijzen duidelijk schetst voor alle diensten en producten. Maak het gemakkelijk toegankelijk voor potentiële klanten.
8. Test uw prijzen: Wees niet bang om te experimenteren met verschillende prijzen en te zien wat het beste werkt. Volg uw vragen, boekingen en inkomsten.
9. Review en pas regelmatig aan: Uw prijzen moeten periodiek (minstens jaarlijks) worden beoordeeld en aangepast om wijzigingen in uw kosten, marktomstandigheden en ervaringsniveau weer te geven. Naarmate u ervaring opdoet en een reputatie opbouwt, kunt u uw prijzen geleidelijk verhogen.
10. Wees vertrouwen in uw waarde: Houd er bij het bespreken van uw prijzen op de waarde die u op biedt, bij het bespreken van uw prijzen. Communiceer duidelijk de voordelen van het werken met u en rechtvaardigen uw prijzen. Excuses niet voor het in rekening brengen van wat u waard bent.
iv. Extra tips:
* transparantie: Wees vooraf en transparant over uw prijzen. Vermijd verborgen kosten of verrassingen.
* Contracten: Gebruik altijd een schriftelijk contract dat duidelijk de reikwijdte van werk, betalingsvoorwaarden en gebruiksrechten schetst.
* Betalingsvoorwaarden: Stel duidelijke betalingsvoorwaarden in (bijv. Storting, einddatum van de definitieve betaling).
* Upselling: Bied add-ons of upgrades aan om uw inkomsten te verhogen.
* Kortingen en promoties: Gebruik kortingen en promoties strategisch om nieuwe klanten aan te trekken of langzame periodes te vullen.
* services met toegevoegde waarde: Overweeg diensten aan te bieden die waarde toevoegen aan uw pakketten, zoals professionele retouchering, aangepast albumontwerp of online galerijen.
* professionaliteit: Behoud een professionele houding in al uw interacties met klanten. Dit omvat uw communicatie, website en uiterlijk.
* klantenservice: Zorg voor uitstekende klantenservice om loyaliteit en verwijzingen op te bouwen.
v. Voorbeeldberekeningen (vereenvoudigd):
Laten we zeggen dat je portretfotografie doet.
* Scenario 1:Beginner/hobbyist
* CODB per shoot (basisapparatuur, minimale marketing):$ 50
* Gewenst uurtarief voor uw tijd (fotograferen en bewerken):$ 20/uur
* Geschatte opnametijd:1 uur
* Geschatte bewerkingstijd:2 uur
* Totale tijd:3 uur
* Arbeidskosten:3 uur * $ 20/uur =$ 60
* Totale kosten:$ 50 (CODB) + $ 60 (arbeid) =$ 110
* Prijs voor de klant:$ 110 + (gewenste winstmarge - laten we zeggen 20% voor nu) =$ 132
* * U kunt dit afsluiten tot $ 125 of $ 150, rekening houdend met markttarieven. * U kunt ook een beperkt aantal digitale afbeeldingen opnemen.
* Scenario 2:Intermediate Professional
* CODB per shoot (betere apparatuur, marketing, verzekering):$ 150
* Gewenst uurtarief:$ 50/uur
* Schiettijd:1,5 uur
* Bewerkingstijd:3 uur
* Totale tijd:4,5 uur
* Arbeidskosten:4,5 uur * $ 50/uur =$ 225
* Totale kosten:$ 150 (CODB) + $ 225 (arbeid) =$ 375
* Prijs voor de klant:$ 375 + (gewenste winstmarge - laten we zeggen 50%) =$ 562,50
* * U zou dit kunnen verpakken als een sessievergoeding van $ 250, inclusief een bepaald aantal digitale afbeeldingen, en vervolgens extra in rekening brengen voor extra afbeeldingen of prints. *
Belangrijke opmerking: Dit zijn vereenvoudigde voorbeelden. U moet uw eigen gedetailleerde berekeningen maken op basis van * uw * specifieke kosten en omstandigheden.
Bottom line: Er is geen magisch getal. Doe uw huiswerk, begrijp uw kosten, ken uw waarde en heb vertrouwen in uw prijzen. Succes!