Volgens Economic Times, 70% van de startups in India gaven toe dat hun activiteiten ernstig werden verstoord door COVID. Nog een onderzoek door Nasscom , ontdekte dat 40% van de startups moeite heeft om hun activiteiten draaiende te houden, zo erg zelfs dat ze van plan zijn hun activiteiten tijdelijk stop te zetten of volledig te sluiten.
De COVID is voor niemand van ons gemakkelijk geweest, ook niet voor de startups. Met bijna de helft van de bevolking gevraagd om binnen te blijven en de handel en commercie tot stilstand kwamen, was het niet meer dan normaal dat de startups de hitte van de pandemie begonnen te voelen.
De enige manier voor de startups om deze tumultueuze tijd te overleven, was door over te schakelen naar werken op afstand. Dit was echter een hele nieuwe reeks uitdagingen, want een bedrijf laten groeien terwijl je op afstand werkt, is geen kinderspel.
Om dieper op dit onderwerp in te gaan, hebben we Sathya Wekan uitgenodigd voor ons tweewekelijkse webinar. Sathya is een ondernemer en een angel investor met een sterke interesse in B2B en de toekomst van werk. Hij is ook de mede-oprichter van Wekan, een groeiversneller, en op zijn lijst met engeleninvesteringen staan merken als Citymall en Mitron.
Deze blog is een uittreksel van wat we met Sathya hebben besproken in het webinar. U kunt op de onderstaande miniatuur klikken om de opgenomen versie van het webinar te bekijken
Volg deze blog om een snel overzicht te krijgen, want we behandelen alle vragen die we Sathya in het webinar hebben gesteld, maar laten we eerst meer te weten komen over onze spreker.
Over Sathya
Sathya heeft meer dan 5 jaar ervaring als ondernemer en engelinvesteerder. Begin dit jaar lanceerde hij zijn nieuwste fonds om gepassioneerde oprichters te steunen die de technische stapel van ondernemingen ontwrichten. Hij is gericht op het helpen van startups in India en de VS om op te schalen van Pre-series naar Series A. Binnen een paar maanden na de lancering hebben ze al bedrijven ondersteund zoals Comake, CreatorStack, Locale die kapitaal hebben opgehaald van Tier 1 Vc fondsen zoals Accel, First Round Capital en Dorm Room Fund.
Eerder had hij een productversneller gelanceerd waar hij in veel besturen van bedrijven zat, en de lijst bevat namen als - Ridekleen (een mobiliteitsstartup die later werd overgenomen door Cox Automotive) en Uncube (een prop-tech-platform dat later een overnamebod kreeg van Co-Works). De accelerator veranderde in een bedrijf voor bedrijfssoftwareoplossingen dat later als investeerder aan boord stapte van MongoDB (Nasdaq:DDB).
Sathya heeft een ingenieursdiploma in computerwetenschappen behaald aan het College of Engineering, Guindy in Chennai. Hij heeft zijn master Management en technologie gedaan aan de New York University. Sathya verdeelt zijn tijd tussen New York, Chennai en Bangalore.
Dat ging over onze gastspreker, laten we naar het volgende gedeelte gaan om erachter te komen wat Sathya met ons heeft gedeeld over COVID en de verstoring in het startup-ecosysteem.
1. Met beperkte middelen, en ze worden uitgerekt als gevolg van de pandemie, wat zou uw opmerking zijn voor start-ups om in hun vroege dagen te werken?
In plaats van dilly-dally-dally, dachten we om de achtervolging in te zetten en dit onderwerp rechtstreeks aan te pakken. Met deze vraag wilden we Sathya's opvattingen begrijpen over waar Startups zich in hun beginjaren op moesten richten. Met beperkte middelen en zoveel te bereiken, is aan de slag gaan een uitdagende baan, maar het heeft de hoogste prioriteit.
Sathya suggereerde dat startups hun vroege dagen zouden moeten beginnen door te werken aan de product-markt-fit. Het concept van Product-Market fit legt de nadruk op het begrijpen van de behoeften en wensen van de doelgroep, en vervolgens het ontwerpen van een model dat hen zal verleiden om het product te kopen. Voordat we verder gaan met Sathya's antwoord op deze vraag, volgt hier een citaat uit Andressen Horowitz's 12 dingen over product-market fit.
"De term product/markt-fit beschrijft 'het moment waarop een startup eindelijk een wijdverbreide groep klanten vindt die resoneren met zijn product'."
Nu we het concept begrijpen, gaan we eens kijken wat Sathya met ons wilde delen.
Sathya - “Je hebt veel dingen om aan te werken als je begint, maar het allerbelangrijkste om je in je vroege dagen op te concentreren, is product-markt fit. PMF gaat niet over het verkopen van uw product, maar over het vinden van de ideale pasvorm voor uw product bij uw consument.”
2. Veel startups hadden een klap op de omzet, maar wat waren de gevolgde methoden om de inkomstenmotor op gang te krijgen? Heeft de markt zijn truc gedaan of is er een katalysator in het proces opgenomen?
Veel startups hadden een negatieve impact op hun omzet tijdens COVID. Veel van hen leefden echter nieuw leven in, en verhoogden in feite hun winst exponentieel tijdens deze periode. We wilden hier meer over weten en Sathya maakte het ons duidelijk door een paar voorbeelden te delen.
Sathya - “Voor veel B2B-bedrijven is hun omzet verdubbeld of zelfs verdrievoudigd sinds iedereen online ging en zijn bedrijf voortzette. Maar algemene merken die hun merkbelofte nakwamen, zijn degenen die veel sneller van de grond kwamen.
Laat me een paar voorbeelden met jullie delen.
Voorbeeld 1
Airbnb was van plan om naar de beurs te gaan, maar door de pandemie daalden hun inkomsten en maakten ze een zeer moeilijke tijd door. Het merk zorgde er echter voor dat ze alle verliezen van zowel hun gastheren als gasten compenseren. Het bedrijf liet zien hoe hun merkcultuur wordt opgebouwd door dit gebaar.
Voorbeeld 2
Voor mensen die ontslagen werden, hoe ongelukkig ook, creëerden ze een open database en promootten deze zelf op de markt om hen te helpen een baan te vinden.
Ik hield persoonlijk van Delta Air en investeerde in hen tijdens de pandemie, omdat ik elke keer dat ik met hen reisde van hun service hield. De medewerkers zijn tevreden, en ze spraken te allen tijde lovend over hun bedrijf. Uiteindelijk slaagden ze er ook in om hun bedrijf snel op de kaart te zetten.
Over het algemeen bedrijven die voor hun werknemers zorgden en ervoor zorgden dat ze goed voor hen zorgden.”
3. Heeft u het afgelopen jaar geïnvesteerd in software om de communicatie of infrastructuur van de bedrijven te verbeteren?
Vorig jaar was er een paradigmaverschuiving voor bedrijven en werknemers. Binnen een paar maanden nadat ze door de pandemie werden getroffen, begonnen de meeste werknemers op afstand te werken in verschillende werkomstandigheden. Natuurlijk is voor velen van ons de neiging tot specifieke tools in de loop van het jaar toegenomen. Het was dus duidelijk dat we van Sathya wilden leren over zijn ervaring met werken op afstand en het gebruik van nieuwe tools die hem hielpen zijn werk sneller gedaan te krijgen.
Sathya: Ja, we hebben tijdens de pandemie een aantal tools gekocht. Ik ben op dit moment een hoofdgebruiker van Notion en dit is het afgelopen jaar gebeurd. Ik heb het gevoel dat Notion veel krachtiger is als samenwerkingssoftware, en dat is de reden waarom ik eindig met 25% van mijn tijd met Notion.
De andere, waar ik graag over praat, is een bedrijf waarin ik ook heb geïnvesteerd - Comake . Een belangrijk kenmerk dat ik zo leuk vind aan Comake, is het dashboard dat een uniform beeld biedt. Kortom, u kunt verschillende gegevenspunten van verschillende accounts/applicaties samenstellen en deze vervolgens samenbrengen om in een uniform dashboard te presenteren. U hoeft zich dus geen zorgen te maken over het zoeken naar informatie in verschillende apps, Comake consolideert ze allemaal voor u, zodat u alle gewenste details op één plek krijgt.
4. Extern versus op kantoor versus hybride - wat is uw keuze?
Dit was een vervolgvraag. COVID heeft de manier waarop we werken uitgedaagd en de impact ervan zal waarschijnlijk nog lang aanhouden. De enige vraag die veel bedrijven al geruime tijd zal betwisten, is welke manier van werken ze moeten volgen; terug naar kantoor, op afstand of een hybride versie. Sathya had een voorkeur voor een van hen, laten we zijn mening over deze vraag eens bekijken.
Sathya:" Ik ga elke dag met het hybride model. Wij, als mensen, kunnen ons niet volledig neerleggen bij één model, en de optie om die flexibiliteit te hebben tussen werken vanuit kantoor en thuis is iets dat in de toekomst een grote weg zal banen.
Sociale interacties zijn erg belangrijk, en de kantoorruimte biedt hetzelfde. Maar de optie om thuis te blijven en reistijd te besparen, heeft ons productiever gemaakt. Dus een juiste mix van beide zal ons goed helpen.”
5. Heb je nieuwe mensen aangenomen? Wat vindt u van het virtuele wervingsproces?
Veel bedrijven begonnen hun team op te schalen, zelfs terwijl ze op afstand werkten. Nogmaals, het wervingsproces is niet hetzelfde; het is meer virtueel geworden en wervingsmanagers moeten extra voorzichtig zijn met het aannemen van de juiste kandidaten. Hoewel dit een andere uitdaging is, kan dit ook een nieuwe trend zijn. Sathya verhoogde het aantal medewerkers in deze periode, dus hij was de beste persoon om deze vraag te beantwoorden.
Sathya: Ja, we hebben een paar mensen aangenomen en ik heb het afgelopen jaar ook een paar nieuwe investeringen in VC's gedaan. Het hele proces ging online en ik heb mijn Chief Product Officer tot op heden nog steeds niet ontmoet, hoewel het bijna een jaar geleden is.
Ik zorgde ervoor dat we genoeg tijd besteedden om de verschillende invalshoeken te begrijpen - cultureel, professioneel en vanuit een attitudeperspectief. Er is geen wondermiddel om de juiste mensen aan te nemen, en alleen de tijd kan antwoorden als u de juiste persoon voor de baan hebt gekozen. Maar je moet de basisprincipes goed doen, en als je denkt dat ze alle vakjes aanvinken, ga je gang en huur ze in.
Het beste resultaat van virtuele werving is dat het ons heeft geholpen om talent over de hele wereld aan te nemen. Even belangrijk is om ervoor te zorgen dat ze passen bij het bestaande team zodra ze zijn aangenomen.
Bonusgids: De ultieme gids voor schermrecorders
6. De pandemie lijkt een waarschuwingssignaal te zijn voor wat de slechtste bedrijven kunnen verwachten - wat zijn uw lessen uit deze ervaring? Wat moeten bedrijven doen om dergelijke gevallen in de toekomst te ondersteunen?
Moeilijke tijden komen met zijn leren; deze pandemie heeft de tekortkomingen van veel bedrijven aan het licht gebracht, wat meer een verhulde zegen is. Als de lessen positief worden opgepakt, kunnen bedrijven er op de lange termijn van profiteren. Sathya is het met deze gedachte eens en had prachtige punten om met ons te delen.
Sathya: “In de eerste dagen richten bedrijven zich te veel op hun groei en is het belangrijk om de groeicyclus die ze nastreven te realiseren.
Elke 6 maanden moeten ze echter terugkijken. Sommige bedrijven beginnen af te wijken omdat ze een beetje potentieel van hun kernaanbod zien, en ze zien het niet door. Wanneer de economie daalt, schrappen ze de extra en beginnen ze zich weer te concentreren op het kernaanbod.
Bedrijven moeten wel experimenteren, innoveren om groot te worden, maar tegelijkertijd moeten ze terugkijken op de tijd en nu om de gebieden te identificeren waar ze de kosten kunnen optimaliseren."
7. Hoewel we "post-covid" willen zeggen, zijn we er nog niet, de tweede golf is nog steeds bezig - dus wat is het marktscenario laat? Wat is jouw advies als VC voor nieuwe startups van vandaag
We zitten nog steeds in de klauwen van COVID en de tweede golf is ook sterk. Een paar bedrijven slaagden erin hun kantoren te openen, maar ze konden het niet lang volhouden. De vaccins zijn nu beschikbaar, maar het zal nog lang duren voordat de situatie is verdwenen. Omdat er zoveel gaande was, wilden we van Sathya weten wat hij denkt over de huidige marktomstandigheden en welk advies hij heeft voor de startups.
Sathya: "Ik wil hier twee dingen delen.
Dit is de beste tijd om SaaS-ondernemer te zijn; in de komende tien jaar zul je merken dat deze markt gek wordt. Mensen gaan naar de cloud en de huidige inkomsten hebben slechts 20% van de markt verstoord, en er is nog 80% over voor de SaaS-bedrijven om in te spelen.
Het tweede is dat VC's terug zijn en investeringen zijn begonnen binnen te stromen. De markt is weer up-and-running met bedrijven die zich aanpassen aan een volwassen werkcultuur op afstand. Dus als je een goed idee hebt, aarzel dan niet om het naar de markt te brengen, de markt is er klaar voor.
Samenvattend
Startups ervaren op dit moment veel turbulentie. De markt is in de war en hun team werkt meestal op afstand; dit heeft hun groeiplannen in gevaar gebracht. COVID heeft echter ook een aantal kansen bedacht en om deze te verkennen, hebben we Sathya uitgenodigd voor ons webinar.
Sathya deelde adviezen uit zijn eigen ervaring over waar startups zich op zouden moeten richten, waarom een paar startups veel meer inkomsten genereren dan verwacht, welke lessen startups kunnen trekken uit deze pandemie en hoe ze moeten plannen om in de post-COVID stand te houden. tijdperk.
Daarnaast deelde hij ook zijn visie op een hybride werkomgeving, het aannemen van de juiste mensen in het team en nieuwe tools die zijn productiviteit hebben verbeterd. Nogmaals, als je de video van de recorder nog niet hebt uitgecheckt, ga je gang en doe dat ASAP .
U kunt zich inschrijven voor onze aankomende evenementen op onze webinarpagina . Als je dat mist, kijk dan op ons YouTube-kanaal . De opgenomen versie uploaden we de volgende dag. Je kunt ook deel uitmaken van onze Facebook en Slap community om deel te nemen aan vele gesprekken over zaken, productiviteit en groei.
Enkele van onze vorige webinar-blogs zijn de moeite van het bekijken waard:
SaaS-verhaal:de kunst van het vertellen van verhalen voor SaaS-bedrijven
Communicatie beheersen voor agile teams in 2021
5 bewezen manieren om de klantenservice in 2021 te verbeteren
6 bewezen manieren om de verkoopproductiviteit in 2021 te verbeteren
Een succesvol creatief ontwerpteam bouwen in 2021
Wat is de reis van de koper en hoe kan je de verschillende stadia ervan benutten met video's?
Aanbevolen lectuur:
Google Meet opnemen
Hoe een opname op iPhone te screenen
Hoe een opname te screenen met de Vmaker-schermrecorder
Beste schermrecorder voor Mac
Zoom-vergadering opnemen met audio
Hoe een opname op Mac te screenen