Zes tips om Facebook-videoadvertenties te maken die converteren

De afspeelknop voor een video is tegenwoordig een van de meest aantrekkelijke call-to-actions.

Volgens de gegevens van Tubular Insights besteden klanten 6 uur per week aan het bekijken van video's op sociale media, en:

46% bekende een aankoop te hebben gedaan na het bekijken van een video op sociale media van een bepaald merk.
76% was bereid video's te bekijken die werden aanbevolen door vrienden en familie.
19% was geneigd een e-mail te openen met het woord 'video' in de onderwerpregel.

Volgens de voorspelling van Cisco zal in 2021 80% van al het internetverkeer worden aangedreven door video. Met deze feiten bij de hand, is het tijd om ervoor te zorgen dat uw contentstrategie ook video's omvat.

Het creëren van video-inhoud kan deuren voor uw merk openen in termen van hogere verkopen, vooral wanneer u platforms zoals Facebook correct kunt gebruiken als onderdeel van uw digitale marketingstrategie.

Lees verder om te ontdekken waarom video's zo belangrijk zijn voor uw merk en hoe u Facebook-videoadvertenties maakt die converteren.

Waarde van video's in een digitale marketingstrategie

Met video kun je niet alleen in korte tijd meer informatie delen, maar het zorgt er ook voor dat een kijker zich meer verbonden voelt met de inhoud die ze bekijken. En het is waar dat emotie verkoopt . Als je creatief, innovatief (en onbevreesd!) genoeg bent en de juiste technieken gebruikt voor scripts en verhalen vertellen, kunnen je video's je helpen je digitale marketingdoelen te bereiken.

Als je het goed doet, kan video-inhoud leiden tot een hoge betrokkenheid. Maar nogmaals, hoe kun je video-inhoud maken die boeiend genoeg is? Daar komen we op terug!

Voordat u de tips gebruikt, moet u de perceptie van uw klanten achterhalen. En voordat je begint met het maken van video's, weet dat:

57% van de gebruikers beweert de informatie te hebben die ze nodig hebben over een merk of dienst na het bekijken van een video
54% beweert dat video's die door Facebook worden aangeboden, relevant zijn voor hun interesse
92% van de gebruikers weet hoe ze call-to-actions in video's kunnen detecteren

Hoe deze gegevens te begrijpen? Gebruikers ontvangen dagelijks duizenden video's, maar weten precies wat elke advertentie hen wil zeggen.

Daarom moet je ervoor gaan en vooral hen verrassen. Als u ze sprakeloos laat, krijgt u immers meer herkenning van uw merk en blijft u op de eerste plaats.

Volgens gegevens van Unruly, een van de belangrijkste advertentieplatforms voor video, verhogen online videoadvertenties niet alleen de koopintentie met 97%, maar vergroten ze mogelijk ook de merkbekendheid met 139%.

Het is eigenlijk verbazingwekkend wat video-inhoud voor uw merk kan doen, dus laten we ingaan op de tips!

Tips om videoadvertenties te maken die converteren op Facebook versus YouTube

Wanneer je naar een Facebook Ads-video gaat versus YouTube, is er één belangrijk verschil:de strategie die wordt gebruikt om je inhoud te maken.

YouTube-video's zijn gebaseerd op onderzoek

YouTube-platformverkeer wordt geleid door onderzoek, vergelijkbaar met hoe men Google gebruikt. Dat betekent dat elke video die je voor YouTube maakt, moet beginnen met een vraag die beantwoord moet worden. Kijkers zullen je video vinden als een antwoord op het oplossen van hun pijnpunt en het beantwoorden van hun vragen.

Facebook-video's zijn op interesses gebaseerd (vaak "afleidingen")

Je kunt video's voor Facebook-advertenties niet op dezelfde manier maken als op YouTube, omdat kijkers anders browsen! Facebook-gebruikers maken kans op advertenties en browsen op Facebook als afleiding.

Daarom werken korte, scherpe, pakkende video's beter en leiden ze tot hogere klikfrequenties.

6 tips voor het maken van videoadvertenties met hoge conversiepercentages

Voordat u de belangrijkste tips leert, is het belangrijk om één relevant aspect in gedachten te houden:denk mobiel. Volgens YouTube groeit de online videoconsumptie op smartphones en tablets met 100% per jaar. Dit zijn de tips!

1. Stel een duidelijk doel

Zoals met elke strategie gebeurt, is de eerste stap om te beginnen met het bouwen van je Facebook-campagne, het definiëren van doelen en je er bij elke stap door laten leiden.

Wilt u uw naamsbekendheid bij nieuwe gebruikers vergroten of de betrokkenheid bij gebruikers vergroten? Of wil je dat je video viraal wordt en conversies genereert? Vraag uzelf tijdens het besluitvormingsproces af of uw beslissingen in overeenstemming zijn met uw doel. Als dat niet het geval is, stop dan en heroverweeg uw strategie en verhaal voor de videoadvertentie.

2. Identificeer uw doelgroep

Als je nog niet weet wie je potentiële klanten zijn, moet je dit onderdeel goed onderzoeken voordat je je videoscript schrijft. Dit bepaalt de tone of voice die je gebruikt en de voordelen die je pitcht. Ken uw zakelijke waardepropositie en identificeer uw potentiële klant op een systematische manier.

Uw klantprofiel moet specifiek zijn:kies de marktniche waarmee u wilt werken. Een duidelijke positionering vergroot je kans op conversie.

Wanneer u een videoadvertentie maakt zonder focus die alle kijkers en leeftijdsgroepen probeert aan te trekken, is het onwaarschijnlijk dat deze goede resultaten oplevert.

Investeer in het creëren van merkpersona's. Beantwoord deze hoofdvragen om er een te maken:

Welke waarden leiden de beslissingen van uw klanten?
Hebben ze vooroordelen over uw product of dienst?
Wat is er nodig om uw potentiële klant te overtuigen om te handelen?

Verbind uw antwoorden op deze vragen om uitgebreide persona's te ontwikkelen voor wie u de videoadvertenties maakt. Op deze manier weet je zeker hoe je boodschap zal aanslaan bij je publiek. Vergeet niet om bepaalde KPI's te volgen, zoals rendement op advertentie-uitgaven, kosten per acquisitie en advertentiemoeheid nadat uw advertentie live is gegaan. U kunt tools gebruiken die advertentiemoeheid voorspellen en ze op het juiste moment helpen optimaliseren.

3. Trek de aandacht in vijf seconden

Kortom, het maakt niet uit hoe goed je script is, of hoe vrolijk de achtergrondmuziek is. De meeste mensen zullen je video snel verlaten, tenzij je in de eerste 3-5 seconden leert hoe je hun aandacht kunt trekken. Hoe kan je dat doen? Hier zijn enkele manieren:

1. Begin met een relevante vraag

Als u zich bijvoorbeeld richt op nieuwe bedrijfseigenaren en vragen stelt als "hoe gaat u uw verkoopdoelen dit semester bereiken?" of "weet u wat een succesvol bedrijf onderscheidt van een onsuccesvol bedrijf?" aandacht kan trekken. De sleutel is om ervoor te zorgen dat de vraag betrekking heeft op het probleem dat u oplost.

2. Pak een bekend probleem aan (of praat over uw pijnpunt)

Denk aan de advertenties die u bekijkt. Wanneer de video begint met een probleem waarmee je wordt geconfronteerd en beweert het probleem op te lossen, trekken ze onmiddellijk je aandacht.

3. Verras uw publiek en trek hun aandacht

Je kunt je video ook beginnen met een bevestiging of een verrassende vraag die intrigeert wie er kijkt. Dit is echter riskant, dus je moet echt je persona's . kennen goed om het goed te krijgen.

4. Maak duidelijk dat jij de oplossing hebt die ze zoeken

Probeer uw geloofwaardigheid vast te stellen om contact te maken met uw publiek over waarom ze uw video moeten blijven bekijken en laat de kijker weten dat u binnen 20-30 seconden een oplossing voor hun probleem kunt bieden.

Om geloofwaardigheid op te bouwen, moet u snel uw ervaring delen of hoe u hetzelfde probleem had en het oploste. Een effectieve manier om dit te doen is:"Ik weet hoe je je voelt, ik ben er ook geweest, dit is wat ik heb gevonden".

Om de oplossing te bieden, kunt u delen over uw product of dienst die het antwoord bevat. Een goed voorbeeld:als het uw doel is om nieuwe leads te krijgen, maakt u een video om het downloaden van een nieuw e-book te promoten of om een gratis training te geven.

5. Eindig met een call-to-action-zin

Een goede videoadvertentie kan in 3 delen worden gestructureerd en eindigt met een call-to-action of CTA.

Wat moeten kijkers doen? Wilt u dat ze u een e-mail sturen, uw product kopen of toegang krijgen tot uw inhoud? Uw doel moet uw CTA leiden
Waarom zouden kijkers het moeten doen? Herinner hen aan de waarde die u levert om hun probleem op te lossen.
Hoe kunnen kijkers dat doen? Moeten ze "hier klikken", u een e-mail sturen, een vriend noemen?

6. Hergebruik en deel je video

Het is een goed idee om je video opnieuw te gebruiken op meerdere platforms waarvan je weet dat je doelgroep zich erop bevindt om resultaten te genereren. Je hoeft geen betaalde campagne op te zetten zoals je voor Facebook deed, maar plaats deze gewoon organisch.

Hier zijn 4 tips die u kunnen helpen een groter bereik te krijgen:

Publiceer op alle sociale media-accounts van uw merk (zorg ervoor dat het formaat van de video voor elk platform wordt aangepast);
Maak contact met partnermerken;
Motiveer uw team om de video te delen;
Verspreid het via uw volgende e-mailcampagne.

Facebook-advertenties die converteren, zijn video's die informatief zijn en waarde leveren. Ze bevatten alle juiste elementen die een beroep doen op de behoeften en wensen van uw publiek. Houd dus bij het plannen van je volgende video rekening met deze aspecten om betrokkenheid en impact op je kijkers te genereren. U kunt ook enkele tests uitvoeren op verschillende duur van de videoadvertenties om te ontdekken wat beter werkt voor uw merkverhaal. Als je meer wilt weten over digitale marketing, ga dan naar Operand's Blog!