Voorbeeld uit mijn nieuwsbrief
Klaar voor wat controverse? Nou, hier komt het:een van de meest nutteloze dingen die ik veel fotografen met hun tijd zie doen, is proberen populair te worden op sociale media. Daar, ik zei het! Laat het me nu uitleggen.
Er zijn zeker voordelen aan het hebben van een sterke aanwezigheid op sociale media. Ik zou een idioot zijn om dat niet te beseffen. Zoek maar eens op mensen als Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Deze mensen worden door grote en kleine bedrijven de wereld rondgevlogen vanwege hun sociale bereik. Het is een feit dat de meesten van hen ofwel een ongehoorde werkethiek hebben of onderweg een aantal grote doorbraken hebben gehad om hun aanwezigheid op sociale media een boost te geven. En raad eens... veel van hen hebben zeer succesvolle en grote nieuwsbrief (e-mail) lijsten.
Dus, hoeveel tijd besteedt u elke week aan het plaatsen van uw afbeeldingen op Facebook, Twitter, Google+, 500px, enz.? Voor velen van jullie zijn het ontelbare uren. Heb je wel eens het gevoel dat je aan het draaien bent? Hoeveel van uw inkomen heeft u hiermee verdiend?
Ik ben in januari 2014 begonnen met het aanbieden van workshops via mijn fotografiebedrijf. Ik had al een paar lokale workshops gedaan, maar nooit buiten de staat. Ik begon mijn (e-mail) nieuwsbrief in januari 2013 en had het geluk om het op te bouwen tot ongeveer 10.000 tegen de tijd dat ik de eerste workshop aankondigde.
Dus hier is het overzicht:op dat moment had ik waarschijnlijk ongeveer 40-50.000 volgers op Google+, 5-6.000 op Twitter, 1-2.000 op Facebook en natuurlijk de 10.000 op mijn nieuwsbrief. Toen ik de eerste workshop aankondigde, was ik behoorlijk nerveus (op die manier naar buiten treden en voor iets gaan dat ik nog niet eerder op deze schaal had gedaan). Tot mijn absolute verrassing was de workshop in minder dan 17 uur uitverkocht!
Hier is het gekke deel; elke persoon die een plek op mijn workshop kocht, kwam uit mijn nieuwsbrief. Ik leidde de workshop met mijn vriend Mike en hij had niet eens de kans om de workshop aan zijn volgers aan te kondigen voordat deze uitverkocht was! Geen enkele plek verkocht van mijn volgers op sociale media, die het aantal nieuwsbrieven bijna zes keer overtroffen.
Je kunt daar tal van statistieken vinden die zeggen dat nieuwsbriefabonnees ongeveer 250% meer omzet in verkopen dan sociale media. In mijn geval is het veel veel hoger.
Waar te beginnen
Zoals Lao Tzu zo welsprekend zei:"Een reis van duizend mijl begint met een enkele stap". Ik raad ten zeerste aan om die eerste stap te zetten door naar MailChimp te gaan (opmerking van dPS gebruik deze link om een tegoed van $ 30 te krijgen wanneer u zich aanmeldt, disclaimer:ja we krijgen ook een tegoed) en het opzetten van uw eerste nieuwsbrief. Hun account is 100% gratis tot je eerste 2.000 abonnees, wat best krankzinnig is als je het mij vraagt! Dat zijn VEEL gratis abonnees! Nadat u die grens van 2.000 overschrijdt, moet u beginnen met betalen. In feite duwt mijn nieuwsbrief momenteel ver voorbij de $ 160/maand. Maar goed, want het dwingt me om ervoor te zorgen dat ik regelmatig een nieuwsbrief verstuur om te voorkomen dat ik dat geld weggooi. En geloof me, die maandelijkse vergoeding van $ 160 is goed gedekt.
MailChimp is, naar mijn mening, de absoluut beste nieuwsbrief-engine die er is. Het ontwerp is fantastisch, het is gemakkelijk en intuïtief te gebruiken en ze hebben onlangs hun prijsmethodes bijgewerkt, wat me een hoop geld bespaart. Dat is ook geen gelieerde link naar hun website, ik geloof gewoon echt dat ze de beste zijn.
Hoe u uw nieuwsbrief succesvol maakt
Dit gedeelte is een beetje moeilijk om aan te pakken, aangezien het een beetje persoonlijk is, maar ik zal mijn best doen. Mijn ervaring is dat mensen gewoon open, eerlijk en transparant willen zijn. Ik heb niets te verbergen, ik draag mijn hart op mijn mouw, en ik denk dat mensen dat waarderen (tenminste degenen op mijn nieuwsbrieflijst doen). Als elke nieuwsbrief die u verstuurt iets verkoopt, begint u het vertrouwen van uw abonnees te verliezen. Ik verkoop niets via mijn nieuwsbrief, tenzij ik weet dat het mijn abonnees op de een of andere manier ten goede zal komen. In plaats van dingen te verkopen bij elke kans die ik krijg, vul ik mijn nieuwsbrieven met gratis fototips, gratis presets, updates over mijn leven, mijn reizen, mijn familie, enz. Ik wil er zeker van zijn dat wanneer ze mijn nieuwsbrief in hun inbox zien, het zal een glimlach op hun gezicht toveren.
Wees er niet onverantwoordelijk mee
Een andere manier om uw nieuwsbrief succesvol te maken is door er niets onverantwoord mee te doen. Elke black hat-tactiek om op een snellere manier een grotere lijst te krijgen, is jezelf in de voet schieten. Abonnees kosten je elke maand, dus het zou heel dom zijn om lijsten met e-mailadressen op te kopen van mensen die zich niet echt op je lijst hebben geabonneerd. Dit zijn geen gerichte abonnees, en de gezondheid van uw lijst zal dat weerspiegelen. Zelfs als de e-mailadressen branchespecifiek zijn, zijn het geen mensen die echt op je lijst wilden staan.
Uw abonnees zijn niet te koop
Een ander ding dat u nooit zou moeten doen, is uw abonneelijst verkopen. Je wordt gepakt. Er zijn genoeg mensen die slim genoeg zijn om een uniek e-mailadres voor uw nieuwsbrief te gebruiken, zodat ze kunnen bijhouden of u hun informatie al dan niet verkoopt (bekijk dit artikel voor meer informatie).
Wees voorzichtig met verkopen aan partners
Een paar jaar geleden deden geruchten de ronde dat het opnemen van gelieerde links in uw nieuwsbrieven (met name met MailChimp) u zou verbannen. Dit was uiteindelijk niet waar (hier is het antwoord van MailChimp), maar ze raden aan voorzichtig te zijn met gelieerde links. Sommige bedrijven doen dit heel duidelijk wanneer mensen zich aanmelden voor hun nieuwsbrief (denk aan Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), maar het uitgangspunt is dat wanneer iemand zich aanmeldt voor uw nieuwsbrief, ze zich aanmelden om over u te horen en mogelijk dingen te kopen van jij, niet iemand anders. Als dit soort dingen worden misbruikt en uw lijststatistieken spam weerspiegelen, kunt u uw nieuwsbrief gemakkelijk laten rukken. Al dat werk, weg.
Geef je volgers een reden om zich te abonneren
Ik ben heel, heel kieskeurig over op welke nieuwsbrieven ik me abonneer. Ik krijg genoeg e-mail zoals het al is. Ik lees ook artikelen op tal van websites en heb elke dag een heleboel dingen te doen voor mijn fotografiebedrijf. Dus als ik een persoon of bedrijf in mijn inbox wil toelaten, kan het maar beter de moeite waard zijn. Dat houd ik in gedachten elke keer als ik een nieuwsbrief verstuur. Ik vraag mezelf af, is dit het versturen waard voor de mensen die het ontvangen? Ik heb drie of vier volledige nieuwsbrieven verwijderd toen het antwoord nee was.
Dat gezegd hebbende, hoe maakt u uw nieuwsbrief de moeite waard om u op te abonneren? Welnu, de beste manier om abonnees te verleiden is door iets gratis weg te geven. Ik heb een heel e-boek samengesteld speciaal voor mijn nieuwsbriefabonnees genaamd:10 tips om je fotografie vandaag te verbeteren, en het heeft altijd geweldige feedback gekregen. Het is kort, to the point en elke tip is echt iets nuttigs dat ze onmiddellijk in de praktijk kunnen brengen als ze dat willen.
Een andere methode is om auto-responders (nu Automatisering binnen MailChimp genoemd) te gebruiken om een multi-e-mailcampagne te sturen wanneer iemand zich abonneert. Dit kan een driedelige serie zijn, of drie verschillende e-boeken, die op specifieke tijden worden verzonden na een succesvol abonnement. Uw eerste gratis geschenk kan bijvoorbeeld direct nadat ze zich hebben geabonneerd, worden uitgegeven. De tweede kan een paar dagen later uitgaan en de derde een paar dagen daarna. Dit zorgt ervoor dat de abonnees opgepompt worden en blij zijn om deel uit te maken van uw lijst. Stel ze alleen niet in voor een nieuwsbrief die niet bestaat of achteraf niet de moeite waard is om te lezen.
Erken dat uw abonnees uw grootste fans zijn en handel dienovereenkomstig
Als ik klik op Vind ik leuk op een Facebook-pagina van fotografen ben ik niet echt meer toegewijd aan hen dan voorheen. Ik wil ze gewoon meer bijhouden. Als ik hun blog regelmatig begin te lezen, hebben ze echt ergens een snaar geraakt en ik ben erg geïnteresseerd in wat ze te zeggen hebben. Voor mij betekent het abonneren op hun nieuwsbrief dat ik een grote fan ben van wat ze ook doen. Onthoud dat wanneer u zaken doet!
Mijn nieuwsbriefabonnees staan voor alles als eerste in de rij. Ze krijgen toegang tot workshops voordat ik ze publiekelijk aankondig. Ze krijgen exclusieve kortingen die niemand anders krijgt. Ze krijgen willekeurige gratis dingen zoals presets en video-tutorials. Ze gaan dieper in op mijn persoonlijke leven en wat mij drijft. In wezen zorg ik ervoor dat er voor ze wordt gezorgd, omdat ik hun tijd en hun bereidheid om te volgen wat ik doe echt, eerlijk waardeer en waardeer.
Dus waar zou je een nieuwsbrief voor gebruiken?
Via mijn nieuwsbrief verkoop ik producten (ebooks, presets, textures, videocursussen, etc.) en workshops. Ik besef dat niet iedereen dat doet. Maar als u zaken doet (waar dan ook 1-100% van uw inkomen verdient met fotografie), dan heeft u iets te verkopen. Gebruik uw nieuwsbrief vooral om in contact te blijven met uw klanten en hen op de hoogte te houden van de gebeurtenissen in uw fotografiebedrijf. Dit houdt je in het vizier en zorgt ervoor dat ze je niet vergeten. Klanten vinden het leuk om in contact te komen met de mensen met wie ze zaken doen, en een nieuwsbrief is hier perfect voor. Van tijd tot tijd kun je kortingen sturen voor fotosessies of op printopdrachten, weggeefacties doen waarbij je een winnaar een gratis print stuurt, enzovoort.
Conclusie
Ik wilde dit artikel al heel lang schrijven. Het hebben van een goede, gezonde nieuwsbrief is bijna alsof je dit enorme geheim hebt dat niemand anders lijkt na te jagen. Ik zie zoveel fotografen die het op sociale media uitwerken, terwijl hun inspanningen zoveel beter kunnen worden besteed aan het starten van een nieuwsbrief.
Ik zou nalatig zijn als ik je niet zou uitnodigen om deel te nemen aan mijn nieuwsbrief na het schrijven van een artikel over het belang van een. Als je via deze link meedoet, zorg ik dat er goed voor je gezorgd wordt! Je krijgt niet alleen mijn standaard gratis e-boek en een kortingscode voor mijn online winkel, ik gooi er ook mijn bestverkochte e-boek in Tack Sharp evenals een set van 20 Lightroom-presets - allemaal helemaal GRATIS. Bovendien kun je mijn nieuwsbrief lezen waar ik zo hard aan werk en enkele tips halen uit hoe ik hem gebruik.
Wil je je inbox echt opfleuren, meld je dan ook aan voor de dPS Nieuwsbrief (aanmeldvak bovenaan elk artikel). Ik ben al jaren geabonneerd en vind het geweldig!