Er zijn een paar dingen waar je op moet letten bij het maken van een tv-commercial; je hebt maar een beperkte hoeveelheid tijd om effectief de aandacht te trekken en de boodschap over te brengen. Deze 5 eenvoudige stappen die hieronder worden beschreven, zorgen ervoor dat uw commercials goed worden uitgevoerd en zeer effectief zijn:
Stap 1:Bepaal met wie u spreekt
Bij het maken van een tv-commercial is het belangrijk om eerst te bepalen wie je doelgroep is en vervolgens direct te praten naar hen. Als je script met iedereen praat, ben je uiteindelijk voor niemand relevant. Onthoud dat 80% van uw bedrijf doorgaans afkomstig is van slechts 20% van uw klanten; dit zijn je beste klanten. Je moet een duidelijk beeld van ze hebben, weten wie ze zijn, wat hun smaak is, hoe ze eruit zien, wat hun hele persoonlijkheid is; je kunt ze zelfs een naam geven. Het script voor de advertentie die u schrijft, moet deze klant vertegenwoordigen en weerspiegelen, het moet overeenkomen met hun imago en iets zijn dat ze kunnen begrijpen en waarmee ze zich kunnen identificeren.
Stap 2:Definieer wie je bent
Vervolgens moet je erachter komen wat jou speciaal maakt en waarom je klanten om je moeten geven. Hiervoor is laddering een geweldig hulpmiddel.
- Begin met jezelf af te vragen waar je het beste in bent. U bent bijvoorbeeld plastisch chirurg, dus misschien bent u het beste in het betaalbaar maken van plastische chirurgie; dit is een goed startpunt, de eerste sport van de ladder.
- Dan vraag je jezelf af waarom dat belangrijk is. Het antwoord daarop kan zijn dat je plastische chirurgie toegankelijk maakt voor de massa. Nu ben je op de ladder gestegen, omdat je iets hebt dat je een beetje unieker maakt.
- Vraag jezelf nu af waarom DAT er echt toe doet, en hoe het jou speciaal maakt. Je zou met het antwoord kunnen komen dat plastische chirurgie mensen een goed gevoel geeft en hun zelfrespect vergroot. Dit is beter en een beetje emotioneler.
- Dit brengt je naar het hoogste punt van de ladder, en je realiseert je dat je reden van bestaan is om meer mensen een goed gevoel over zichzelf te geven. Dit is iets specifieker en creëert een verbinding tussen uw bedrijf en de doelgroep, en is iets dat u een verkoop zal opleveren.
Stap 3:Bepaal de persoonlijkheid van uw merk
Nu je weet wat je gaat zeggen, is het tijd om te beslissen hoe je het gaat zeggen. Je moet het maken:
- Boeiend
- Spannend
- Onvergetelijk
Hiervoor heb je een apparaat nodig, en dit kan van alles zijn, van een pakkende zin tot een muziekstuk of jingle, of een visuele animatie. Het belangrijkste is dat het absoluut consistent moet zijn met uw merk en boodschap. Dus als in het vorige voorbeeld de boodschap gaat over mensen een goed gevoel over zichzelf geven, moet dit worden weerspiegeld in de muziek en de beelden; ze moeten opbeurend en versterkend zijn. Zorg er ook voor dat elk deel van de boodschap, van visueel tot muziek, elkaar en de boodschap moet aanvullen. Het moet coherent zijn en geen enkel onderdeel mag de rest ondermijnen.
Stap 4:Doe een bod
Elke advertentie moet eindigen met een 'oproep tot actie', iets dat het publiek dwingt op te staan en het product te kopen. Ze doen dit misschien niet meteen, maar ze kunnen de beslissing nemen om dit te doen. Als de boodschap de ziel van de advertentie is, is het aanbod de motor; het zet mensen aan tot actie. De aanbieding kan een deal zijn die u aanbiedt, een aanbieding voor een consult of een eenvoudig telefoontje voor meer informatie.
De beste aanbiedingen zijn echter aanbiedingen met een onweerstaanbare waardepropositie. Het is belangrijk om een waarde te hechten aan wat je aanbiedt. Als het bijvoorbeeld een gratis consult is, ga dan in op details over hoe lang het consult duurt en wat de waarde ervan is. Bijvoorbeeld, "bel ons nu voor een gratis consult" is niet zo effectief als "bel ons nu voor een gratis consult van 30 minuten, een waarde van $ 100". Probeer dit ook zo te formuleren dat u het aanbod brandt en gedenkwaardig maakt, zodat wanneer iemand het hoort, ze meteen weten dat u het bent.
Stap 5:een tv-commercial maken
Nu je al het andere hebt, is het tijd voor het belangrijkste deel van het proces:het maken van de commercial. Allereerst moet je beslissen hoe lang je plek zal zijn, is het 15 seconden, 30 seconden, 60 seconden of meer? De beste manier om te beslissen is om na te denken over hoe lang je moet zeggen wat je moet zeggen. Als u een ingewikkeld product heeft met veel feiten en informatie om het publiek voor te lichten, zoals een autoverzekering, heeft u mogelijk meer tijd nodig. Aan de andere kant, als uw product al bekend en vrij eenvoudig is, bijvoorbeeld pizza, hoeft u ze alleen maar te vertellen waarom dat van u beter is, een bod uit te brengen en dat is alles, dus houd het kort.
U kunt veel online tools gebruiken om uw commercial te maken door uw bestaande middelen te combineren met die van de online agent om een effectieve advertentie te maken. Je kunt op de online marktplaats ook verschillende professionals uit de video-industrie vinden die je kunnen helpen met het schrijven van scripts, voice-overs, bewerking, productie en alles wat je nog meer nodig hebt, allemaal tegen een betaalbare prijs.
Dus nu heb je alles wat je nodig hebt om een tv-commercial te maken, of een online commercial, en je boodschap effectief over te brengen. U hoeft alleen nog maar uw bod te doen en uw product te verkopen!